乐天是日本zui大的电商平台，日本将近1/3的网购消费者是通过乐天购物。乐天为第三方卖家提供了销售的平台，而且每个卖家都可以设计自己的店铺风格，每个店铺的登陆页面都很独特，乐天在HTML上给卖家带来了很大的灵活性，因此乐天的购物体验和亚马逊网站非常不同。
在消费习惯和偏好上，受欧美文化影响，日本与欧美发达国家更为相近，所以对于拥有欧美成熟电商经验的跨境卖家而言，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。除此之外，除去日本特有的一些文化节日外，包括圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节等大部分促销季也都与欧美相近。
除此之外，日本每年3月-4月的樱花季，户外产品以及和樱花相关的产品都会迎来销售高峰期；年底的万圣节、圣诞节，Party类产品、装饰LED灯以及电子产品需求也会迎来销售旺季；加之每年的4月份入学入职购物消费潮，以及9、10月份季节交替，服装类产品的需求增加，都为日本电商旺季“锦上添花”。
乐天平台都卖些什么产品？
平台上有很多受欢迎的知名品牌，乐天平台的卖家包括制造商和经销商，但是品牌更有优势，因为品牌提供的产品更广泛，而且直接面向消费者，利润也比经销商高。乐天平台产品种类繁多，包含了大多数产品。服装是平台比较受欢迎的一个品类，给国外品牌提供了很大的机遇。
大的品类在乐天的销量都很不错，主要包括时尚产品类、服装类、户外产品、日用品、3C等。
日本女装类目一个月单账号zui大量有数百万美金，虽然入驻商家数量少，百万美金的商家数量却很多，各大类目都有200-300万美金的卖家。
在电子产品方面，乐天稍稍逊于亚马逊，因为亚马逊平台上中国卖家的比重非常高，而很多卖家都快速崛起于早期华强北的3C产品。
乐天现在之所以愿意对中国卖家开放也是为了丰富它的产品品类。当平台开始发力朝这个方向走时，意味着这是很好的红利期，增长空间够大。
中国卖家在女装方面有优势，但也要有能力才能干得过日本本土卖家。日本消费者习惯于本土卖家对产品的描述方式，这是中国卖家面临的zui大挑战。
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