跨境卖家如何制作一个吸引人的商品标题?

好的标题不仅能引导搜索引擎将zui符合客户需要的产品展现在其面前,还会促使顾客点开商品,了解详情。

那么如何制作一个好的标题呢?

1.收集数据,了解市场

卖家可以从电商平台如亚马逊、eBay里收集同类商品的标题用词,也可以从谷歌趋势里搜索并记录,还可以关注卖家频道、海外论坛等进行收集。

2.分析数据,得出词表

在搜集数据的同时,观察哪些词出现的频率zui高,将这些词汇整理到表格里,以方便从中获取灵感。

3.设置标题

商品的标题与买家的搜索词具有高度的相关性,所以在设置时,一般遵循三段法的策略。

① 核心词

即行业热词,其对排行和点击率有较大影响。在设置标题时,要先了解搜索排序规律,再将核心词与产品结合,如Wedding Dress,而不是Dress Wedding。

② 属性词

用来描述长度,颜色,材质,功能等产品参数的词,与排行和点击率密切相关,如White Wedding Dress。

③ 流量词

即能带来流量的词,如Same as Avril,整体就是White Wedding Dress Same as Avril。

4.注意事项

① 如果卖家有特色服务,比如定制,可以将其写在标题里,有助于扩大目标受众范围。

② 建议多用形容词描述商品,可以引入长尾词流量。

③ 如果是平台店铺,还要符合平台的规则要求。

好的标题不仅能引导搜索引擎将zui符合客户需要的产品展现在其面前,还会促使顾客点开商品,了解详情。

滴水穿石,非一日之功。制作产品标题也是同样的道理,在拟定初始标题后,还要根据流量表现对标题进行优化。

何时需要优化标题?

1.档期内滞销时

如果商品流量在两周或一个月内,访客数量过少或距自己预期相差较远时,可以着手对标题进行优化。

2.在同款商品竞争中处于劣势

同类商品,如果价格相差不大而销量明显少于其他店铺时,需要对标题进行优化。

3.曝光量低或跳出率高

原因可能是标题未将商品的属性及卖点准确表达,需要充分了解产品特点或卖家需求后做出对标题做出相应调整。

标题优化有哪些技巧呢?

1.确定优先部分

如果是平台店铺,要了解平台标题的展示规则,比如某平台允许标题有128个字符,但在搜索展示里只展示前45个字符,那么这前45个字符就是着重优化的部分,要保证zui重要的信息能在这45个字符里呈现完全。

2.了解排布方式对标题的影响

和独立站不同的是,如果同一个关键词在平台的标题内出现多次,会引起降权。所以要了解不同的优化方法在不同平台里的适用性,避免踩坑。另外,像词序的问题,词在标题不同的位置,其搜索权重也是不同的,调整一个关键词的次序后,不仅自身权重发生改变,其他关键词的位置也发生了变化,整体搜索权重也因此改变。一般正常的次序为核心词+属性词+促销或品牌及流量词。就如上文示例:White Wedding Dress Same as Avril。

3.借助关键词优化工具

SEMrush,Ahrefs,MonsterInsights,AnswerThePublic,Google Search Console等。

4.其他标题优化技巧

① 用足标题字数。

② 去掉不必要的连词。

③ 多用流量高的词。

④ 注意局部展现和整体展现效果。

以上就是关于商品标题制作及优化的技巧,但仅仅掌握技巧是不够的,好的标题是测出来的,毕竟实践才是检验真理的唯一标准。

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kunkun
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