外贸服装订单怎么接

服装行业如何接到外贸订单一直都是外贸新手的难题,对于服装行业,要想接到外贸订单需要这五个条件,供大家参考。

1、接外贸订单的合适时间

外贸企业的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是外贸客户都是根据需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购(超大的采购商除外)。只有在他有采购意愿的时候,你跟他联系才有做成订单的可能。

2、接外贸订单的合适方式

接单的合适方式就看通过什么渠道,有些通过邮件,或者电话,传真等等。这还是看客户的习惯,当然电子邮件是zui普遍的。

3、接外贸订单要找准客户

找准了目标客户,就事半功倍。不过也有一种情况是,他明明做那种产品,但是根本不从中国进口,这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户,也许慢慢他会转向从中国进口。

4、设计适合外贸订单的产品

在工厂做外贸的的朋友,特别是一些小工厂,他们挺郁闷的就是产品的范围太小了。往往客户需要的都不生产,只能望单兴叹。只有你有的产品正好是客户需要的,才有可能做成单子。

5、适合外贸的贸易条件

合适的贸易条件包括价格,付款方式,贸易方式,交货期等等。

现在是买方市场,外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了,除非原有供应商满足不了他或者服务不好,他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商,他也可能货比三百家甚至三千家,你只有能够足以吸引他的条件才能把订单落在你头上。

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kunkun
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