做跨境电商，如何进行产品开发？

产品开发一直都是跨境电商行业老生常谈的话题，毕竟产品在跨境销售中起着十分重要的作用。那么产品开发怎么做？如何进行产品开发呢？这边整理了部分内容，希望能对各位有所帮助。

一、产品开发模式

常见的产品开发模式有3种，分别是：公模、私模、专利。

1.专利：开发专利类产品，需要对供应商工厂非常了解，起初可以寻找自己开发专利产品的工厂合作，代销专利产品。能做申请专利产品的工厂，实力基本都不错的。因此，更需要对供应这块非常了解透彻，这个需要一定的时间积累。

专利的另一层意思，是自己开发产品申请专利，这也是zui高难度的开发产品的模式了。

2.公模：公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品，所有人都可以开模。能成为公模的产品，都是经过市场验证过的好产品。很多时候，可以在Amazon上或者1688上或者京东淘宝天猫上，看到很多产品除了logo不一样，其他基本没有太大区别。

3.私模：私模在市场上只有一家供应商工厂，这类产品相对比较不好找，模具也不好复制，但只要能找到，基本供应商都会愿意代工生产，或进行原始设计制造。

这一类产品，大多还没有经历过市场考验，因此风险与公模类产品相比会更高，但利润也会更高，需要运营者对市场的把控十分精准，对供应的掌握驾轻就熟，以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验，再决定是否要做这款私模。

私模的另一层意思，是自己公司开私模产品，自己开发私模的要求会更高，需要对产品了解得十分通透。

二、产品开发流程

大致上来讲，产品开发流程可以分为：市场调研、创意寻找、可行性分析（资源、资金、供应链）、供应商开发打样、测试上线 这几大块。下面重点讲下市场调研和创意寻找。

1、市场调研

一般来说，产品开发需要进行市场调研，需要多个维度的权衡才行，不能拍脑门决策。常见的调研维度有：

1）搜索结果数量

搜索结果数量在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度，当你用产品的核心关键词进行搜索，得到的结果数量也基本上也意味着你将要面临的竞争情况，搜索结果数量多，竞争就激烈，搜索结果数量少，竞争就相对较少。但无论搜索结果数量的多少，这只是一个外在因素的参考。我们不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品。

2）主要销售价格区间

产品销售是需要考虑利润的，而利润的判断，自然是要参考平台上当前其他卖家的销售价格。如果一个产品大部分卖家售价都很低，即便市场容量大，你进去了也不会有多大利润。

在产品开发中考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间，结合产品的成本，运费，平台的佣金等成本因素分析出当前价格区间的利润情况，如果一轮分析下来，发现没有利润或者利润空间太小，不介入也好。

3）Review数量

Review数量，尤其是zui近三个月(半年)的Review数量在一定程度上反映的是平台上的销售状况，过早的Review对于当前的产品开发并不具有参考性。一个产品的整体Review数量多，说明这个产品有市场，销量较好，而如果一个产品的Review数量普遍很少，则意味着这个产品的销量少，市场容量很小。卖家一定要把Review数量多少作为考量的一个重要因素。一个搜索结果首页都没有几个Review的产品，绝对不意味着竞争不激烈，很大程度上意味着压根没市场。

4）Best Seller的销量以及某个排名位置的销量

产品开发的过程是一个从宏观到微观，从粗略到细致的过程，在进行了方向性的评估之后，要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上，Best Seller是需要分析的对象，第10名，第50名，第100名......也同样是需要分析的对象，因为你要做这样的假设，当你卖到第100名时，销量会有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因为，当前这些排名的销量，既是你学习的榜样，也是你可能遇到的销量天花板，如果分析的结果是销量达不到你的预期，那么不选也罢。

2、寻找创意/创意来源

下面简单介绍几种寻找产品创意的方式，帮助卖家了解zui新产品创意。

1）Kickstarter

Kickstarter是一个众筹网站，为各种创意项目募集资金，包括电影、音乐、漫画、以及科技产品等。Kickstarter有多种搜索选项，包括按类别、流派搜索，卖家可以浏览目前正在筹款的所有项目。

2）社交媒体&社区

现在有人的地方就有社交，我们都经常玩国外的一些设计app了，更别说老外自己了。所以我们要多关注这上面的动态，找准风向标。目前的话，我建议大家多逛逛这几个平台，关注那些热度上升快的话题和产品，比如：Ins、Quora、Tiktok、Reddit、Twitter、Facebook。

有人的地方就有讨论，有讨论的地方你就能知道用户喜欢什么样的产品，关心什么样的内容，甚至抱怨什么样的产品。所以通过用户的讨论，你可以了解到很多的产品，可以通过他们的讨论来改进产品，包括说可以很有针对性的写出产品的痛点，以后用户在买这样的产品的时候，就觉得很贴近他们。

3）Trend Hunter

寻找zui新趋势，绝对不能错过Trend Hunter。这个是充满各种产品创意的地方，为希望寻找新产品的卖家提供了宝贵的意见。

4）SaleHoo Labs

SaleHoo Labs里的产品已经超过15000多家供应商，而且都是经过了Salehoo团队的验证，上面有很多很多不错的资源。这上面的搜索方法和Facebook、速卖通一样，首先用关键词搜索到目标产品，然后再一步步地分析列表上的销量，售价，和竞争力等等。说明下，这些数据会定期更新的，还可以顺便观察一下市场趋势。

5）Amazon Movers and Shakers

Amazon的Movers and Shaker，这里你可以了解到过去24小时卖得zui好的产品。而且这个是亚马逊所有品类Top100的波动，通过这会让你迅速了解到亚马逊的热门类目以及它们的趋势。如果你打开Movers and Shaker这个功能，你如果看到出现绿色箭头表示产品的人气在上升，红色箭头表示人气在下降。

三、产品开发常用工具

这边罗列一部分产品开发常用工具，如有不对之处欢迎指出。

1、Google Trends：https://trends.google.com/trends/

关键字会直接影响一个的产品排名和销量，而Google Trends就能让你很好地分析一个关键字的热度。Google Trends会分析全球超十亿用户的搜索日志，然后产出一个趋势图，这个趋势图会让你很快就能get到一个产品的走势，然后根据走势来研究用户需求和优化产品。

比如，我想开发一款狗窝，我就会先去Google Trends搜索一下，下面这张图就是搜索结果。

这上面的数字代表的是，相对于图表中指定区域和指定时间内zui高点的搜索热度。（热度zui高的关键词得 100 分；搜索为0的关键词得 0 分。）

这里我选的目标地区是美国，所以显示的是美国的数据，大家也可以选择自己的受众所在地区，这样出来的搜索量、相关查询以和相关主题也会更精准一些。除此之外，我们也可以多去Google Trends首页看看热点信息，也是很容易打造爆款的。当然我们蹭的热点要是像美国大选这种一段时间内都能有火爆话题的，这样才容易引流。

2、roduct Evaluator

Instant Product Evaluator Tool 可以帮助您评估一个产品是否值得销售。列出了产品理念，并回答一系列关于产品的问题，这些问题可以帮助你判断它是否适合销售。它会提一些需要研究问题。比如，“产品的潜在售价是多少?”。回答完问题后，你会收到一封电子邮件，它会告诉你答案。

3、Niche Scraper：https://nichescraper.com/

这是一个爆款选品工具，会提供速卖通和Shopify商店zui畅销的产品。我们可以按产品增长率、订单数或者综合指数来排序，也可以筛选类目、国家、订单数区间等数据再查看。也可以直接通过关键字进行搜索，找到理想产品后再一键复制到自己的Shopify店铺。

它还支持“人肉搜索”模式，我们可以直接把它当作一个Spy工具来用了：Spy 竞争对手的订单量，订单增长趋势，目前竞争对手数量，产品利润，网站流量等；Spy爆款产品的Facebook广告数据（广告文案，广告效果，受众人群选择示例，点赞数，评论数，Engagement 分数等）

4）EcomHunt：https://ecomhunt.com/

EcomHunt非常适合那些没有选品和FB广告经验的卖家，我们可以通过这个工具来查看那些爆款产品的详细数据：图片、标题、描述、产品定价、成本利润正在销售该产品的Shopify网站数量。

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