跨境出口电商新趋势,出口卖家要看清这三点

跨境出口电商,似乎迎来了新的风向。这个行业可能不是安稳走之前的老路就能轻易赚到钱的时期了。虽然出口电商市场巨大,中国卖家的机会众多,但随着国际贸易方式的演变,跨境电商的趋势也不可同日而语,只有抓住变革新风向的卖家,才能在未来乘风破浪。

对此,以下便是近期观察到的跨境出口电商的三大趋势。

B2B才是跨境的主力军?

今年9月,《“一带一路”跨境数字贸易(出口B2B)发展报告》报告显示,从交易额看,跨境电子商务(出口B2B)占全球比例为12.5%,我国跨境出口“一带一路”沿线国家B2B交易额呈现爆发式增长;B2B在我国出口总额中的比重由2013年的2.6%翻倍增长至2016年的8.9%。

虽然近年来,随着亚马逊等出口平台带动的出口B2C增速很快,但数据证明B2B仍是未来跨境电商市场的主力军。

根据数据显示,2016年跨境B2B增速达到55%,到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元,是C类买家的1倍多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革,也会促使B2B成为大势所趋。

此外,随着越来越多的外贸工厂已经有意识转型到跨境电商,线上交易变得更加方便和高效的情况,以及关检税汇的改革创新,与小额多单的B2C一样,大宗贸易也将进入数字贸易的阶段,出口B2B或迎来爆发式的增长。

渠道要革新:铺货模式要走向精品路线

在走过跨境电商的野蛮生长期后,以往多数卖家都是走多渠道铺货的方式去占领市场份额,多平台、多账号、多SKU成了不变的法宝。但随着中国制造的转型,在激烈的市场竞争下,唯有走向精品化和品牌化才能脱颖而出。

不管是亚马逊还是eBay、速卖通等出口电商平台,这两年一直在用政策和新功能来扶持要走“品牌”路线的卖家。亚马逊的“品牌旗舰店”功能,eBay也出台了品牌策略,速卖通更是从去年底开始清理劣质卖家,树立品牌店铺。

而在卖家身上,其实也出了不少想要走“品牌出海”路线的。比如以充电宝和数据线为主的Anker品牌,拿下了北美充电品类的第一;耳机品牌Bluedio也销往了各大市场。只有产品多了品牌的附加值,才有溢价能力,企业可以不仅是卖货的渠道商,才能拥有更多价值。

报告显示,中国品牌商品自2014年开始增速明显增加。从区域分布情况数据来看,广东3C电子品类优势明显、浙江家居用品突出,江苏、福建服装鞋帽等产业已经成为特色产业。在数字贸易的助推下,产业带加速由“中国制造”向“中国智造” 发展。

中国品牌需要走向全球。中国制造正在转型,甩掉质低价廉的标签,需要逐步地淘汰低质伪劣的产品,以技术、质量和服务提高中国品牌的市场竞争力用高质量的产品吸引消费者,实现品质出海。

合规化才是主旋律

合规化和阳光化一直是跨境电商的痛点。跨境贸易,政治经济政策的影响很大,投程、清关、报关、分销以及派送等每个环节都有可能存在灰色地带。而中国出口卖家在整个全球被认可程度是越来越高,在这个趋势下,选择更加务实、合规的打法,才能让企业获取更加良性的发展。

近两年,有很多跨境出口电商公司都想融资甚至上市,也有的企业也顺利上了新三板,被并购,上升到了另一阶段。而想要达到这一标的的企业,必须要将自己财务合规化,才有可能走得更远。

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