玩转谷歌关键字广告(Google AdWords)的五个小贴士

谷歌,全球最大线上搜索引擎,每天超过30亿次的搜索行为。谷歌已经成为消费者在进行线上购物时不可或缺的一个重要搜索工具。谷歌关键词广告可以帮助商家将其信息显示在相关搜索结果列表,从而增大被潜在客户浏览的可能。谷歌所采用的点击收费模式(Cost-Per-Click, CPC)能够帮助潜在买家在指定地理范围内,在最合适的时机将卖家的产品推荐给消费者。

如何更好地使用谷歌搜索引擎来提高卖家的销量呢?

1. 广告与消费潮流的融合

以圣诞为例,在欧美国家,圣诞节是一年中最终要的节日,大家都有互相购置礼物的习俗。因此在圣诞期间,广告的内容应该要与圣诞礼物相挂钩,从而吸引那些想购买圣诞礼物的潜在线上客户的可能。例如:可以在卖家的关键词广告中添加一个圣诞最佳礼物(Best Christmas gifts),从而引导消费者进入卖家的网站为亲友选购圣诞礼物。

同时,在圣诞宣传推广中,强烈建议商家添加一个关于圣诞节 (Christmas)的新的栏目,并将卖家关于圣诞节的相关产品都添加在这个新栏目,这样不仅可以为卖家的网站营造一个浓郁的圣诞氛围,同时也可以方便用户选择产品。

同理,针对欧美所有的公众假日,开学季,打折季,黑色星期五,感恩节等重要消费时段,将广告及时与消费主题与消费潮流融合,可以起到非常显著的引流效果。

2. 让客户了解卖家所能提供的优质服务

商家需要尽可能的将能够提供的服务显示在关键词广告中,如果一个消费者能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势,该客户就会有更大的可能性点击并进入贵网。对此,建议商家充分利用Google关键词广告主链接下方的拓展区,为卖家的网站所提供的产品及服务做一个简约而有力的介绍。

3. 预测搜索关键词

如何利用搜索关键词以提高产品被搜索率,这个话题一直以来让各大卖家十分纠结。这里给大家提供一个小窍门,就是在产品名称中直接加入节日关键词。例如:2017新春套装之XX牌手机壳;送给老板的春节礼物等等。花一些时间去了解消费者的搜索习惯,对帮助提高卖家的产品曝光率有很大作用。

4.着陆页优化

如果在特殊节日时期通过Google AdWords 进行宣传推广,一定不要忘记在卖家的着陆页上用节日的颜色去装饰,例如在春节期间就可以用红色装饰店铺。并且记得着重标记出促销折扣,要一目了然。当然,在上线产品之前一定要将产品类目细分再细分,以提高产品的被搜索率,关键词的建立也不能忘记。除此之外,要预防出现网页报错的情况,以及产品库存告急导致客户无法下单的情况。如果着陆页有很高的点击率,但是转换率十分低,跳出率又很高,那么一定广告展示很成功,但是着陆页信息存在很大问题,这时候就需要对着陆页进行优化了。

注意:商家一定要有手机移动端的浏览版本,否则会损失掉很大一部分的潜在客源。

5. 使用再定位营销渠道

网上的用户经常会被网页上的各种信息所吸引,导致一些潜在的消费者可能登陆到了卖家的店铺网页但是却没有下单任何产品就点击了其它网页去浏览新的信息。这些用户都是卖家店铺的潜在消费者,不可以错失培养他们为忠实客户的良机。基于谷歌的数据分析库,卖家可以进行再定位营销,以追踪这些潜在客户。

注意:要把这些潜在客户和已经下过单的客户区分开来。

节假日营销战如何取胜?如何权衡单次点击成本(CPC)和促销利润是关键。一旦能找到这个平衡的标准,在极大可能增加促销力度以吸引消费者的同时,还能减少点击成本,那么成功就势在必得了。有一个小tip就是制定一个每日预算,以规范计算卖家的投资回报率(ROI)。

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