加拿大:儿童二手物品寄售店“有钱途”

父母们经常会为如何处理小孩的旧物而烦恼:孩子们茁壮成长,不到半年,原来的衣服就穿不着了;小孩们一贯喜新厌旧,玩具玩不到几天,就不想玩了。衣服、玩具还很新,扔了怪可惜,当成废物回收也值不了几个子儿,最重要的是这些东西往往伴随着孩子们的成长历程,凝聚了父母的情感,因此无论丢弃还是当废物回收都会于心不忍。加拿大企业家看到这一点,成立了儿童二手物品寄售店,回收“品相”良好的玩具、童装,然而转售给用得着的父母。

搜淘网编译了加拿大《蒙特利尔公报》发表的关于儿童旧物寄售公司的文章:很多父母都会遇到这个问题:孩子们长大后,房间里堆满了大量的儿童服装、玩具、书籍、护栏、小二床、婴儿车等,这些东西占用许多空间,但是又用不着了。该怎么办呢?当成垃圾卖掉?捐赠给基督教慈善组织“救世军”?或者拿到当地的二手市场里换取几个钢镚儿?或者储存起来留给下一代人?

现在好了,父母们有了一个处理婴童用品的好去处:渥太华女商人汤普森和米克创建了一家二手婴童用品寄售连锁店Boomerang Kids。在这里,品质好的旧货最受欢迎。

辛普森和米克原是IMB公司的员工,2007年她们从一对渥太华籍的妈妈那里收购了Boomerang Kids。此时,Boomerang Kids已经成立了两家连锁店了。

辛普森和米克想将Boomerang Kids打造成全国性的连锁店。收购了这家二手婴童用品寄售店之后,辛普森和米克一人各自管理一家店,不久后,两人各自又增加了另外一家店。

在2012年年末,辛普森和米克渐渐摸索出了生意门道,并改造了其业务系统。随后她们将四家店卖给了代理商,后又新开了5家店。与此同时,她们扩大了商业规模,开张了两个“Rikochet”门店:一个相当于成人服装店的经营理念。

辛普森和米克计划在未来数年里,在蒙特利尔的大城市共开张15家店。辛普森说:“我们每个店的平均销售额每年大约在70万美元。但是这些店大部分分布于渥太华这个人口达90万的城市,我们现在寻求在其他更大的城市里开张更多的门店,并致力于打造年收入达100万美元级别的门店。”

目前,辛普森的Boomerang要与加拿大国内一些更大规模的同行相竞争,比如Once Upon a Child、Value Village/Village des Valeurs,等等。

二手服装店的老板Geneviève Codère认为相对于其他独门独户的二手用品店,辛普森的连锁店发展势头迅猛,但是她并不会因为该连锁店扩张到自己的地盘而觉得业务受到了威胁。

她说:“我在本地开店的时间已长达7年,邻近区域的顾客数量已经累积到了300多个。这种生意往往基于一定的情感基础上,当女人们带着她们孩子的旧衣服来到店里时,往往也携带着个人的故事。有时某个女人会告诉我每件物品相关的故事,一谈就谈了几小时,此时你得耐心,慢慢地与这些人建立友谊。”(编译:吴以辉)

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