万金油!在平台上推广商品的6个技巧

通过在线平台推广您的产品是一项艰巨的任务,尤其是在您刚刚起步时。由于每个平台都有其自己的标准和特性,所以有时候就难以掌握推广产品的最佳方式。

但是,您可以按照一些标准技巧操作,从而使您的推广获得全面的成功。这里提供一些最佳实践方法,这些方法适用于多种平台,也适用于您自己的电商网站。

1) 提前考虑产品定位

产品定位说到底就是将产品的相关属性有效地传达给您的目标受众。因此,您首先应关注的是找到适合产品的垂直市场。这将帮助您决定哪些平台最适合您的产品。

2) 如有可能,在您的产品描述和链接发布中使用优质关键词

一旦您知道了要在哪里营销您的产品,您必须遵守每个平台有关产品描述的具体规则。只要有可能,请遵循最基本的SEO守则,在描述中使用有效的关键词。

正如我们已在之前的博客中所指出的一样,关键词应与您所出售的产品及其用途有关。有许多关键词研究工具能够帮助您找出能够获得显著搜索量同时又对具体受众具有良好影响力的关键词。在您选定要使用的关键词后,采用关键词优化您的标题、描述、规格以及其他发布内容。

大部分平台还将允许您在创建发布信息时将您的一些产品链接在一起,因此为您创造出各种交叉销售的机会。

3) 使用高质量的产品图片

图片的使用是打造品牌的机会。无聊的listing和高转化率的listing之间的差距可能在于一张高质量的图片。不要在您的图片上使用小饰品、边框、标志或水印。确保您的图片对准焦,光线良好。换句话说,做得专业一些。

如果您的产品从不同角度看起来有明显的差别,大部分平台将允许您提供多张图片以便查看者能够完全看清产品。尽可能通过提供明快、清晰的产品图片来利用这一功能。

4) 充分利用自动推广机会

一旦您的产品开始销售,大部分平台都会有若干的自动推广的设计。例如,您的商品可能出现在“热销产品”列表、“前十名”榜单、“心愿单”或推荐列表中。

当然,在您的产品开始销售之前,它自然不会出现在此类列表上。因此,要利用自动推广机会,您可以考虑通过提供短期的促销折扣来启动您的销售业务。一旦您的销售量开始上涨,自动推广机会就会成为您的有力帮手。

5) 使用手动推广和季节性促销

在近期的一项Payoneer调查中,通过对900多名来自中国及香港地区的电商卖家进行调查,我们发现季节性促销已被评为一种高效的推广策略。事实上,在提升销量这方面,季节促销已经与付费平台广告旗鼓相当。

在大多数平台上,您也可以对自己的商品进行手动推广。例如,您可以考虑提供免运费或特殊促销活动,例如“限时买X件免费送Y件”。

6) 利用平台推广您自己的店铺

大部分平台都会允许您推广您自己的店铺。平台所提供的短链接可以印在装箱单上,也可以在与客户交流时使用,从而直接将业务引导至您的店面。您也可以把这个链接用在电邮或社交媒体的交流互动上,从而起到宣传作用。

尽管每个平台各有不同,但仍有一些最佳推广实践方法适用于所有平台。适当的产品定位、关键词优化的产品信息发布以及高质量的图片都可以提高您产品的销售量。此外,利用自动推广机会、手动推广和季节性促销,以及交叉推广的机会有助于您树立自己的品牌并提高店面的访问量。

随着访问量的增加,销售开始积累,这就推动我们使用无缝快速的收款流程。欢迎查看适合电商的跨境收款解决方案。

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