​出口电商卖家如何最大限度利用谷歌 Adwords、Facebook和LinkedIn引流

作为一个卖家,你购买了域名,设计好网站,最后你的网店终于上线了,甚至你还创建了社交媒体账号。就剩下最后一步——开始卖东西。

但是,问题来了——你的网站没有访客,没人买你的商品,甚至没有人知道这个网站的存在。这种感觉是不是很糟糕?每个电商卖家几乎都会遇到这个问题,但是不用担心,有很多种方式能帮你吸引更多流量。

而总体而言,网络广告是为你的网站吸引更多访客的最佳方式。本文将介绍一些如何最大限度利用网络广告的技巧,让你轻松获取更多网站流量,提高业绩:

一、谷歌 Adwords

谷歌Adwords是最常用的网络广告平台之一,也是最有效的方式之一。如果你打算使用付费广告,你应该尝试下谷歌平台。

Adwords有以下这些优点:

•灵活性高。可以针对不同的消费者类型;

•流量来源多。谷歌是最流行的搜索引擎,67.5%的搜索用户使用谷歌搜索信息;

•结果透明。可以随时轻松地查看广告的效果;

使用技巧

1、了解你想针对的客户

这点虽然看似很明显,但是很多企业就没有有效地定位广告受众。了解潜在客户所搜索的内容非常重要,谷歌的Keyword Planner可以帮你做到这点,而且它是免费的。

在制定广告时,确保你解决了潜在客户的实际需求,不要告诉他们你提供了什么,要强调你能解决什么问题。

2、呼吁消费者行动

使用“呼吁行动”的广告内容,让消费者知道你想让他们做什么,这也是确保获得更多点击率的最好方式。

3、采用负面关键词

什么叫“负面关键词”?你不愿意把广告展示在在某些关键词下,这些关键词就是负面关键词,它可以帮你避免浪费时间和金钱,避免把广告展示在不适合的消费者面前。

举个例子。比如你是一个专注遗产规划的律师,你的广告是要吸引那些想起草遗嘱的人群,而那些想找人身损害律师的客户不是你的目标,所以“personal injury”就是你的负面关键词。

你需要建立一个负面关键词名单,这也是最大化广告效果的方式。如果你了解如何运用负面关键词,就可以获得更多流量。

二、Facebook Advertising

Facebook也是一个能帮业务获得更多曝光率的平台,它是最流行的社交平台,意味着你有很大几率接触到目标客户。

Facebook广告有以下这几个优势:

•定位受众更精确。Facebook可以采用人口统计数据定位潜在客户,精确定位广告的受众。

•广告受众广泛。Facebook有12.8亿用户,其中每天有8亿的活跃用户。

•超越竞争对手。很多企业并没有采用Facebook广告。

使用技巧

1、轮换广告

注意,要经常轮换Facebook广告,不要一再使用相同的广告,即使它效果不错。定期轮换广告,可以避免消费者感到厌倦,从而导致点击率下降。如果点击率低,CPC就会增长,广告费也更贵。

为你的广告制定一个计划。创建不同类型的广告,使用不同图片,种类尽量丰富,这还能检测哪种广告效果最好。

2、使用登陆页面

当访客点击广告后,与其让访客直接进入网站,不如先给他们发送一个登陆页面。登陆页面能帮访客更加了解你的意图,同时也能确保网站获得真实的客户。

三、LinkedIn Ads

LinkedIn广告尤其适合B2B电商企业。LinkedIn广告有以下这些优点:

•可以定位任何行业的专业人士

•广告种类丰富

•转化率更高

LinkedIn让你可以接触到各行各业的专业人士,是找到各企业决策者的最好方式。

使用技巧

1、选择合适的广告格式

LinkedIn有两种不同的广告格式:分别是Sponsored Content(赞助内容)和Text & Image Ads(文字图片广告),各有各的优点。

Sponsored Content出现在你企业LinkedIn页面上,这些文章主要面向特定用户,在你的首页资讯内容更新中显示,特别适合短期的广告促销。

Text & Image Ads包括标题、描述和图片,属于长期广告,能针对不同样的专业人士。

2、让广告内容有价值

确保你提供的广告内容有价值,让潜在客户点击你的广告时,能获得有价值的信息。最好的广告方式是展现出潜在客户会遇到的问题,然后表明你有能力解决这些问题。

使用网络广告不是件简单的事情,要掌握其中的技巧需要花费时间,经历过尝试和错误后才能得到真正适合你自己的广告。但只要坚持下去,相信你就能获得更多流量和客户。使用文中提到的技巧后,获得客户将会是一件再简单不过的事情。

(编译/搜淘网 张凯燕)

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