国产羽绒服在美成爆款,获赞“亚马逊外套”,这只是偶然吗?

最近,中国“不知名”服装品牌Orolay的一件羽绒服突然在这个冬季成为了亚马逊上的头号畅销产品,并席卷了国外社交媒体,被美国消费者们冠上了“亚马逊外套”的称号。目前,这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一,平均评级为4.2星,并斩获了超6500条评论。

从下图可看出,这件羽绒服在设计上十分符合冬季着装需求,防水面料、宽松内里、宽大口袋和多色款式一应俱全。亚马逊客户们纷纷评论这件羽绒服是其所见过的最好的外套。

作为这件“亚马逊外套”的卖家,邱佳伟凭借该爆款在1月份获得了高达500万美元的销售额。下面,我们就来揭秘这件Oroley外套爆红背后的故事:

2012年,当邱佳伟(Kevin Chiu)辞去工作决定在嘉兴尝试创办一家网上服装企业时,他的主要目标是抽出更多时间陪伴妻子和刚刚降临人世的孩子。

他从未想过自己的Orolay羽绒服会大受欢迎,被美国各大社交媒体和传统媒体赞誉为“亚马逊外套”(Amazon Coat),甚至被认为是高端品牌Canada Goose(加拿大鹅)的新兴竞争对手。

这件“亚马逊外套”采用的是产自河北省和安徽省的鸭绒,售价在80美元到139美元之间(61.2英镑和106.4英镑之间)。相比之下,Canada Goose夹克在美国的起价约为575美元。

32岁的邱佳伟在位于嘉兴的工厂向路透社(Reuters)透露:“今年1月,我们赚的钱比2017年全年都多。”

据他估计,公司上个月的销售额为500万美元,今年有望达到3000万到4000万美元之间。其在美国市场的销售几乎都是通过亚马逊平台,这占其总收入的70%。

然而,Orolay的成功故事并不仅仅是依靠一个有竞争力定价策略和受到美国消费者青睐的设计。

近年来,亚马逊推出了一系列使海外卖家更容易在其平台上销售的措施,而邱佳伟正是近年来从这些措施中受益的中国卖家之一,【雨课亚马逊基础速成班】已经帮助很多中国卖家走向海外,这不禁引发了亚马逊美国卖家对于是否会被海外卖家盖过风头的担忧。国外专家们表示,在服装等行业,实体零售商不能忽视小品牌涌入所带来的威胁,其中许多小品牌都来自中国。

Xcel Brands是一家在亚马逊和梅西百货都有销售业务的企业,该公司首席执行官Robert D’Loren表示:“所有这些品牌对整个行业都产生了影响。当它们进入到市场当中,它们就会开始占据市场份额。”

对于亚马逊中国卖家正在以更低的价格抢走美国企业的生意,亚马逊拒绝予以置评。该公司并没有按照国家划分其平台上的卖家数量。

毅然选择退出中国市场,走上跨境电商之路

有分析人士表示,随着日益激烈的竞争和不断上涨的成本,天猫等本土电商平台对中国卖家的吸引力逐步降低,而亚马逊上的中国卖家数量将进一步增长。

事实上,邱佳伟已经选择退出中国市场。除美国市场外,Orolay的其他市场还包括欧洲、日本、台湾和澳大利亚。

邱佳伟表示:“我们的确在早期时有在阿里巴巴上销售,但中国平台的竞争要更加地激烈。”他补充说,使用本土网站的成本上升也是他们放弃本土市场的一个因素。

除了使用中国本土平台的费用外,卖家还面临着其他成本,比如投资于客服团队。对于供应商成本是否增加的问题,阿里巴巴拒绝予以回应。

分析人士说,此前亚马逊推出了一些措施,允许世界各地的卖家在亚马逊仓库储存商品,并帮助将这些商品运送给消费者。之后,在亚马逊美国站上销售商品的中国卖家数量在过去五年里开始增加。

去年年底,这家零售巨头还启动了一项将中国卖家介绍给当地银行的计划。相比之下,亚马逊向在其网站上销售的美国、英国和日本的小企业选择提供贷款的方式。

邱佳伟认为其品牌的成功在很大程度上归功于亚马逊,但他也正在考虑拓展自己的业务。他表示自己收到了来自沃尔玛和美国购物网站Rue La La等零售商的在线销售邀请。

沃尔玛的一名女发言人表示,该公司尚未与Orolay达成协议。Rue La La则没有回复外媒记者的置评请求。

此次扩张计划包括将Orolay的产品线扩大到棉质服装和男士外套。但就目前而言,邱佳伟仍对自己的公司在这个他几乎一无所知的市场上取得如此的成功感到万分惊讶。他说:“去年我去纽约度假过两次,看到街上的人们都穿着我们的夹克,简直兴奋到不行。我很想问问他们是否喜欢我们的夹克,但还是没有这么做,因为我不太会说英语。”

从这件火遍美国的中国“亚马逊外套”不难看出,中国品牌在海外市场的影响力愈发强大。尤其是在面临国内电商竞争激烈的局面下,工厂及卖家转型跨境电商已经成为一个不可逆转的行业大趋势。如果你想在2019年做出不一样的成绩,却又不知如何少走弯路,避免碰壁。2019年3月6日-7日,【2019CCEE搜淘网跨境电商选品大会】打响开年第一枪,相约广州国际采购中心1F,头部卖家、行业大咖、平台官方齐聚一堂,分享行业前沿资讯、大卖打法和各类资源等,为中国传统外贸企业转型升级之路添砖加瓦!

(编译整理/搜淘网 陈小如)

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