亚马逊欧洲站活跃卖家大对比!英国第一,西班牙垫底

亚马逊欧洲站是一个独特的平台,虽然有5个独立的市场(英国、德国、法国、西班牙和意大利),这些国家彼此足够接近,可以被当成一个统一的市场。本文分析了亚马逊欧洲市场,看看有多少跨境交易。

首先,如果一个欧洲卖家决定在国际市场销售,他至少要在英国站出售产品。在所有站点中,大多数卖家也在英国站销售。例如,西班牙站66%的卖家都在英国站销售。

亚马逊英国站是最大的欧洲市场,拥有60893个活跃卖家(活跃卖家,是指在每月至少卖出一件产品的卖家)。三分之一的英国站卖家也在其它站点销售,在德国站销售的居多。

有6600个活跃卖家在所有亚马逊欧洲站点销售。对于英国来说,这意味着10%的英国卖家在所有欧洲站点销售。

法国站,意大利站和西班牙站是较小的欧洲平台,每个平台上都有一半以上的卖家在国际市场销售。比如西班牙站66%的卖家也在英国站销售。

亚马逊建立了基础设施来迎合这一市场趋势。比如European Fulfilment Network(欧洲统一配送网络),允许卖家向英国仓库发送库存,为所有欧洲站点订单供货;亚马逊FBA泛欧物流计划,处理欧洲所有产品配送,而不需卖家单一向各国寄送产品。亚马逊继续增加服务,以解决在欧销售的复杂性,实现单一市场的目标。 对于大多数卖家来说,在Seller Central中多勾选几个复选框后,他们的产品就开始出现在所有欧洲站点上。

需要注意的是,发布产品的卖家需自己针对每个站点进行翻阅和优化。比如关键词的表达方法截然不同。 因此,虽然亚马逊让欧洲物流变得更加简单,一些内部化的任务仍然需要卖家自己解决。

对于美国卖家而言,这意味着进入欧洲市场时,他们应首先优先考虑英国站(不需要翻译,最大的市场),同时也在其他站点扩展。亚马逊正在努力使所有站点运营无风险,并提升发展潜力。但这个目标还未达成,卖家需注意FBA泛欧物流产生的各种费用。

英国站

活跃卖家:60893

同时在德国站销售:31%

同时在西班牙站销售:21%

同时在法国站销售:27%

同时在意大利站销售:24%

德国站

活跃卖家:49946

同时在西班牙站销售:24%(德国站卖家)

同时在法国站销售:31%

同时在意大利站销售:28%

同时在英国站销售:38%

法国站

活跃卖家:27672

同时在德国站销售:56%

同时在西班牙站销售:41%

同时在意大利站销售:47%

同时在英国站销售:59%

意大利站

活跃卖家:24875

同时在德国站销售:56%(意大利站卖家)

同时在西班牙站销售:46%

同时在法国站销售:52%

同时在英国站销售:59%

西班牙站

活跃卖家:19508

同时在德国站销售:61%(西班牙站卖家)

同时在法国站销售:58%

同时在意大利站销售:58%

同时在英国站销售:66%

(编译/搜淘网 杨雪平)

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