旺季爆单攻略| 利用亚马逊优惠券coupon提升转化率!

现在在亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了,卖家想要取得更高的销量、更好的业绩、产品推广必不可少。而coupon作为产品推广的重要手段之一,它通过给符合条件的产品提供价格优惠,以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率,能大大提升产品的销量,也很适合结合各种营销方式做引流推广。

消费者在亚马逊购买产品时,总会想方设法寻找出最优惠的价格。而对于卖家来说,也可以利用这个折扣促销功能,获取更多流量,特别是即将来临的旺季,正是大促和清理库存的好时机,卖家就可以通过提供优惠券、优惠代码或促销特价等吸引消费者,进而从竞争市场中脱颖而出。

Coupon

优惠券coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。

亚马逊上还专门设定了一个Amazon coupon区,买家可以通过点击进入该专区并进行购物,coupon为卖家提供了一个新的流量入口,也让新品拥有更多的可能。

买家可以通过以下选项查找优惠券:

优惠券主页/搜索结果/商品详情页面/【所有卖家报价】页/在他们的购物车中。

Coupon的优势

1、门槛低

优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具,使用门槛相对于Deals更低,即使是0条评价的新品也能使用,在新品促销上,优惠券是每个卖家都应该利用的工具,对于新品的效果特别好。

2、方便灵活

优惠券的使用取决于卖家的实际需求,卖家可以根据产品和业务的实际需求灵活选择策略。

卖家可以多个产品提供同一种优惠券;

可以同时投放多种优惠券;

可以限制客户兑换的优惠券数量;

可以允许客户多次使用优惠券。

3、显示徽标明显

优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记,优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品的能见度、吸引买家、从而提高商品转化率和销售额。

4、吸引固定客群

优惠券可以针对特定客群展示,有6种不同的客户群体,包括Prime会员、学生会员、妈妈会员、浏览过特定商品的客户、购买过特定商品的客户、所有客户,此定向展示功可以让卖家的优惠券更有效地面向自己设定的客群,减少无效曝光,提升转化率。

5、站外引流

优惠券的产品设计可以让卖家更方便的在相关网站,比如Coupon.com,retailmenot,或是fatwallet上展现,提升站外引流效果,从而提升销售。

6、搭配广告能加速引流

开50% coupon 增加CR,同时FB折扣或者站外DN、SD,快速增加销量,有一定的review并且销量稳定后,把coupon降到20-30%,同时价格降低售价增加销量,以此提升coupon排名,甚至有机会上首页。

Coupon的费用

使用优惠券好处在于,它不是按点击次数支付费用的广告。只有订单成交时,卖家才需要支付相应费用。

消费者每使用1张优惠券,卖家需要支付0.6美元的费用。创建优惠券时,卖家需要设置相应的预算。预算决定你的优惠券“寿命”,所以你要根据预算计算出你要发放多少优惠券,当预算达到100%时,将会自动关闭优惠券。

举例说明,例如,你给店铺中40美元的商品提供20%的折扣,客户就可以节省8美元。另外,还要考虑到每张优惠券有0.60美元的成本,你的利润将扣除掉这8.60美元。

申报coupon的要求

卖家们如果需要创建亚马逊上的优惠券,你的产品需要满足优惠券申请的这些条件:

1、对于卖家

卖家反馈评分必须达到3.5星以上;

卖家必须参加专业销售计划,非个人卖家。

2、对于商品

允许0评论商品,即没有评论也可以使用;

如果商品有1-4条评论,那么该商品的评分必须达到2.5星及以上;

如果商品有5条或更多评论,那么该商品的评分必须达到3星及以上;

商品单价在五美元以上;

商品必须出于新品状况;

不允许标记为成人用品的商品;

商品的配送渠道(FBA,MFN)没有影响。

申报coupon的注意事项

1、不建议优惠劵与其它促销活动一起使用,可能会导致活动资格被取消,产生折上折造成消费者混淆。

2、优惠劵的有效期最多是90 天。

3、你可以为每个优惠劵选择起始日期,优惠劵在提交后经过6 小时才能生效。

4、优惠劵折扣只能在5% 到50% 之间(美国: 5%-80%)。

5、如果某个亚马逊商品在优惠劵激活后出于某种原因失去了优惠劵资格(低库存、产品评分等),我们会禁止该商品使用优惠劵。

6、如果你的优惠劵中包含10种产品,其中有2 种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8 种产品,您的优惠劵仍然有效。

7、一旦你的优惠劵被激活,允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多共可延长3个月)或增加预算。如果想做任何其它更改,您需要取消现有的优惠劵,然后创建新优惠劵。

8、提交申请之后,在后台中的“Running”标签下的观察优惠券的表现。如果你发现预算消耗速度比要预期快,说明优惠券折扣力度设置得太大了。跟踪优惠券的数据,发现不对劲就及时制定策略进行完善,这有点类似于制定产品价格。

9、如果你的优惠券运行良好,能够实时收到数据,可以轻松分析优惠券的性能。虽然我们建议你使用优惠券,但你应该注意这些注意事项。滥用优惠券,可能会导致价格战,最后卖家得不偿失。因此,必须理智地规划使用优惠券,以维持生态平衡。Coupons不像Best Seller标志那么特别,可能一开始人们会对新鲜事物感到好奇,但人人都能使用的话,就可能失去吸引力。‍‍

使用coupon的三点建议

1、像推广产品Listing一样推广Coupons

如果你是小白卖家或者你的利基市场竞争激烈,建议你尝试推广优惠券,而不单单只创建就完事了,这有助于消费者看到你的产品,并接触潜在目标受众。

2、提供比竞争对手更优惠的券

亚马逊致力于为客户提供最优惠的价格。因此,你要提供比竞争对手更优惠的券,才能提高你的产品在coupons页上的可见性。

3、在第三方网站上推广优惠券

在第三方网站上推广优惠券,可以充分利用亚马逊优惠券的优势。这样做不仅可以为产品listing带来更多的流量,还可以让更广泛的受众群体知道你的促销活动。网上有成千上万的第三方网站可以合作,你可以先每天提交至少10个网站,然后再慢慢增加数量。

流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势,而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具,像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵,一旦洒向顾客,他们就会很容易上钩,从而达到快速销售的效果。

当然,如果单纯只是为了提高销售额而去盲目的打广告或者投coupon,虽然销量保持了一点点,但是利润却降下来了,并且单一的做coupon可能没有办法达到很理想的效果,毕竟还要看产品的排名和曝光。因此建议各位卖家们还需要将注意力分配在listing的优化埋词、A+页面的完善、广告关键词的设置等上面,毕竟做到精益求精,才是保证利润的稳增长的关键!

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