亚马逊基础篇:站内引流之coupons详解

一、什么是coupons?

“Coupons与你在实体店中使用的优惠券相似。它可以用来抵扣现金,或为符合条件的产品或产品系列提供折扣。优惠券是一个功能强大、且易于使用的宣传工具,有利于你的产品推广。”亚马逊解释道。

优惠券开放的站点:英国 加拿大 美国 德国 法国

使用Coupons功能的条件:店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

二、优惠券coupons优势有哪些?

1、优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具,使用门槛低。0条评价的新品也能使用。因此在新品促销上,Coupons是每个卖家都可以利用的工具。

2、吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层-Prime会员, 学生族群, 妈妈族群, 浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。这定向展示功能让优惠券更有针对性,进而减少无效曝光,进而提升转化率。

3、优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说,商品展示至关重要,而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额

4、站外引流。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站上露出,进而提升整体销售。

三、优惠券类型

优惠码分为Preferetial(优先型), Unrestricted(无限型), Exclusive(独立性)三种类型

1、Preferential :优先型优惠码

同一笔订单中,买家最多只能使用一个优先型优惠码,优先型优惠码除了与无限型及无优惠码的促销活动可以叠加之外,其他的都没有叠加效果。

(1)可以和所有Unrestricted无限制类型促销的优惠码叠加使用;

举例,如果你创建了一个Preferential优先型的优惠券代码:第一个产品减15% 和一个Unrestricted类型优惠券代码:第二个产品减10% 。那么当买家同时购买这两个产品的时候,代码叠加使用的时候就可以拿到25%的折扣,相当于打了7.5折。

(2)所有促销商品还是可以享有叠加的优惠的。

举例,如果创建了一个Preferential优先型的优惠券代码:第一个产品减10% 和一个没有优惠码的促销优惠券代码:第二个产品减5% , 买家同时购买两者,两个优惠可以同时享用, 可以拿到15%的折扣。

(3)最多只能使用一个优先型优惠码,如果卖家创建了多个Preferential优先型促销优惠码,那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。

举例,创建两个Preferential 类型优惠券代码,例如:第一个产品减15%和第二个产品减10%。那么当买家同时购买这两件产品时,因为Preferential同类型代码不能叠加使用,系统会分配最高值的折扣给买家,所以买家只能拿到15%折扣。

2、 Unrestricted :无限制型优惠码

这种类型的优惠码可以全部叠加使用

(1)可以同时使用多个Unrestricted无限制型优惠码;

举例, 创建四个Unrestricted类型的促销代码:1满40美金免运费,2A产品打8折 3产品B打6折4买一个C产品送一个产品D。那么买家如果同时购买了A产品、B产品和C产品,并且满40美金.那么买家可以拿到8折的A产品、6折的B产品、一个C产品、一个免费的D产品以及免邮的优惠。

(2)只能和一个Preferential优先型优惠码叠加使用;

(3) 可以和任何没有优惠券的促销叠加使用。

3、Exclusive :独用型优惠码

独用型优惠码不能与任何优惠券代码叠加使用,包括Exclusive本身的优惠码。

举例,如果创建两个Exclusive独用型优惠码:A产品设置了减20%的折扣,另外还设置了店铺所有的产品减10%的折扣,买家下单买了A产品,买家不能2种优惠同时享用,只能得到两个折扣中较高的一个。

四、优惠券如何设置?

1、 在卖家后台,点击广告-优惠券。

2、 搜索SKU或ASIN,然后添加商品到你的优惠券。

3、选择你需要的折扣进行设置。

4、创建优惠券名称。

特别注意

为了避免优惠券被亚马逊取消,请不要在优惠券名称中使用亚马逊禁止使用的敏感词语,折扣或Prime Day。

设置优惠券使用对象仅限Prime会员。

设置优惠券领取时间为2019年7月1日—2019年7月31日。

请预留足够的预算。优惠券“折扣”会与同时进行的其他促销(包括秒杀、促销、优惠价格,企业商品价格和赠品)叠加。(内容来源:网站投稿者提供不代表本站言论)

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