500次营销换来一次“回眸”,试问该如何牢牢“黏”住顾客?

佛说,前世的五百次回眸,才换来今生的擦肩而过。

你说,节前的五百次推广,才换来旺季的销量大涨。

据统计,每年的节日季都是零售商zui重要的销售时机,对于部分零售商而言,这期间的销量甚至占全年销量额的20%。鉴于节日季是提升销量及获取新的长期客户的有利时机,跨境电商卖家有必要提前做好营销计划。

“剁手节”蜂拥而至,商家有点“慌”!

“礼尚往来”并非仅是中华传统美德,多年以来,“每逢佳节喜送礼”也成为海外消费者的一个习俗。因此,从11月底到12月,除了一些公认的宗教节日之外,许多购物节(如黑色星期五、网购星期一和发展势头强劲的“双11”)也成为一些商家的营销时机。

在大部分人的臆想中,在纷至沓来的购物狂欢节到来之际,商家一定每日喜形于色,坐等旺季大丰收!其实事实真相是:绝大数商家处于焦头烂额的状态,不管一年来销量如何,都对节日季的成交额寄予厚望。从备货、库存计算盘点、货物包装一系列劳力完成后,便是绞尽脑汁地制定营销计划,节日季不比平时,商家们都使出九牛二虎之力,欲在旺季赚个盆满钵满。

而在漫长的准备工作中,很难理出头绪来。制定营销计划、宣传造势、提升销量以及维护客户“黏度”……谁先谁后,其中每一步骤下设又有多少专业清单?总之,节日季是一场脑力游戏,商家们手足无措,有点“慌”!

把握时间节点,稳扎稳打“四步走”

事物发展都是有规律的,节日季营销也是一样,从节前、节日期间到节后都有其特性。抓住事物矛盾规律的主要矛盾的主要方面,势必事半功倍。

鉴于制定节日营销计划是取得成功的关键环节,以下四个阶段可以让商家能在每个阶段集中精力,利用各种资源。

1、(7月前)开始制定营销计划

在节日购物狂潮来临前做好周全计划,预先设置适当的营销工具、了解目标受众并测试创意策略。愈加了解目标受众,就能在购物旺季定制恰当的推广内容,提升营销成效。提前开始规划预算,制定竞拍和投放策略,才能在营销时机做好资源分配。

2、节前(8月—9月)营销造势

利用夏季宣传推广活动较少的月份来提升关注度、传递品牌信息、壮大顾客群及通过网站和移动运用获取意向数据。

为了达到旺季销量大涨的目标,前期的营销造势不可少。商家需遵循四大“黄金法则”,分别包括提升品牌知名度;挖掘新客户的购买需求;使用动态广告;获取新顾客,为节日季营销累积客源。

3、节日期间(10月—12月)全力提升销量

节前投放的营销活动将发挥重要作用,为开启节日季营销商机。凭借恰当的营销工具及更为庞大的顾客群,商家可以明确营销方向,重点关注已表明兴趣的顾客。

在节日季购物高峰期,经济的营销方式就是向熟知品牌的人群投放广告,吸引他们到实体店、网店或移动应用内购物。

4、(节后—次年1月)维护客户粘度

对于节日季期间努力赢得的客户,可以利用节后的好时机。加深与这些客户的关系,并采用恰当的需求激发和交叉销售方案,将他们变为回头客。

据统计,46%的消费者表示在一月份会继续把握商家提供的促销优惠进行购物。因此在投放大量节日季营销活动,大力开拓了消费群体并提升了销量,那么节后是向新顾客群开展交叉销售的黄金时期。

以上数据皆来自Facebook新推出的《节日季营销计划指南》报告,领会该指南就可以在今年及来年节日季开展更有效的营销,吸引更多顾客将商品加入心愿单/购物车甚至完成购买。

点击一键获取!

(文/雨果网 董小玲)

版权声明:本文图片和内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送联系客服 举报,一经查实,本站将立刻删除,转转请注明出处:https://www.soutaowang.com/139505.html

(0)
kunkun
上一篇 2022年6月26日
下一篇 2022年6月26日

相关推荐

  • 爱屋吉屋官网以及APP停止运营原因

    2月18日,据报道爱屋吉屋网站以及APP停止运营。登录爱屋吉屋官方网站,显示的是“一楼房东”,而爱屋吉屋APP,则显示“服务器迷路”。爱屋吉屋停止运营怎么回事? 爱屋吉屋是什么为何…

    百科 2022年5月23日
    0151
  • 薛之谦老婆是哪个

    1.薛之谦的老婆叫高磊鑫。之前薛之谦还在自己的演唱会中为高磊鑫唱安河桥这首歌曲,真的是太好听了。有网友说到当薛之谦在演唱会说出高磊鑫这个名字的时候,一切偶像剧的剧情都弱爆了,真的是…

    2022年11月12日
    01.5K
  • 九寨沟几月份去zui好,旅游zui佳时间7月到10月(夏季凉爽宜人)

    九寨沟被誉为人间仙境,在合适的时候,找个时间去游玩也是极好的,想要看到绝佳的风景,那么就要注意九寨沟旅游zui佳时间,夏季的7月份和8月份和秋季的9月份和10月份都是zui佳时间,…

    2022年8月5日
    0118
  • 王默的爸爸是谁,动画中没有交代

    在《精灵梦叶罗丽》中,作为女主角之一的王默与其他的叶罗丽家庭不同,就是王默一直与母亲生活在一起,从来没有交代父亲的身份,这也让喜欢王默的观众讨论,王默的爸爸是谁,众人纷纷猜测很可能…

    2022年11月14日
    0131
  • 北京港澳通行证网上办理流程

    通过“国家移民管理局政务服务平台”或“北京市公安局”官网预约,选择办证地点和时间段,然后填写预约证件相关信息及申请人基本信息,预约成功后带齐相关证件前往选定出入境受理点办理。

    2022年2月27日 百科
    0182
  • 朱茵老公是谁,beyond乐队中的黄贯中

    朱茵老公是谁,beyond乐队中的黄贯中 看过《大话西游》的朋友可能都知道朱茵,朱茵当时的眨眼wink可以说是迷倒了无数的少男少女,令人很难不心动,她的婚姻也是备受关注,不过朱茵近…

    2022年11月28日 百科
    0137