2017年6月15-16日，2017CCEE（上海）雨果网选品大会在上海光大会展中心成功举办（点击进入>>2017CCEE（上海）雨果网选品大会专题）。本次大会带你发掘蓝海市场，玩转跨境电商！大会期间，石狮派斯王服饰有限公司负责人文向前就户外运动功能性服饰的问题接受了雨果网的专访。
杀菌、防晒、速干、排汗……已经成为功能性服装的标配了，市场上不少厂商看中这个蓝海，纷纷涉足这一行业，其中石狮派斯王服饰有限公司就致力把“派斯王”打造成国内一流的户外运动功能性服饰品牌。
“质量是品牌的基础，设计是品牌的灵魂，营销是品牌的活力，做出差异化，才能成为市场的常青树。”派斯王负责人文向前说道。
意识提升、需求旺盛，健身裤很有市场
随着健身意识的提升，健身、骑行类服装成为市场新宠，形成一股“暴走的身材经济”风潮。
此前，消费者对于健身压缩裤还没有相对清晰的概念，随着市场认知度的提高，健身服的市场占有率持续猛增。“两三年前，你说压缩裤，大家可能都不清楚。现在随着消费者消费意识的提高，对品类也有了一定的认知度高，而且健身服拥有吸湿排汗、速干、减少疲劳、透气舒适等功能，现在越来越多消费者青睐这类产品。”文向前提到。
派斯王服饰此前是从事男装品类，由于看到健身服的蓝海市场，认为健身服不同于女性瑜伽产品，算是个新产品，竞争相对较小，就慢慢放弃了男装品类，主打健身和骑行产品。“根据当下的形势来看，公司的选择是相对明确的，市场占有率还是相对可观的。”
订单碎片之后，如何拉动需求销售
外贸辉煌时代已经过去，订单碎片化已成为当代主流，“小而美”的产品更受青睐，消费者更乐意为个性化付款。
订单碎片化局面的扩大，影响一大批从事外贸的厂商，派斯王也深受其弊。
文向前提到2006年、2007年的订单量，往往是两三款产品一个柜，或者一个款一个柜，订单量比较大，但现在订单碎片化之后，订单变小，客户慢慢变多，公司开始考虑跟着市场走，转型从事跨境电商，更好的接触市场，对产品开发、销售渠道来说，比较容易跟进。
“目前正在尝试200、300件的微小订单的个性化定制，现在的服装外贸订单有化整为零的趋势，个性化突出，每人分得一点，市场就没了，整个生产也需要跟着转变。” 文向前认为现在需要做的就是备货，20多个款式同时备一定量的现货，然后再持续开发，有好的产品、新的流行趋势、向市场认可的方向深入扩充新品。目前，派斯王服饰正在发展客户、分销商、代理，将量做起来，同时也将聚焦功能面料、技术方面的完善。
功能性服饰带动市场走向，差异化将是未来选择
除了市场带来的压力之外，服饰类产品都存在一个永恒的痛点，那就是尺码问题。
每个从事服饰出口的厂商都面临这样的难题，那就是如何确定尺码，亚版、欧版、美版的版型都存在不同，尺码也不同。“根据之前做外单的经验，技术方面会进行调整，我们目前是生产几个不同的号码段，前面几个号码段做国标，后面几个号码段做美标，由于人种的不同，各个档位的档差都不一样。”
另外，深耕功能性服装领域，还需要对版型、领域进行细分，生产高档一点的产品，创造品牌价值。“同时也可以生产一些可以及时排汗、速干、抗菌，或者是UPF50以上防紫外线的产品，这样便于适应市场需求，更有利深耕市场。”
接下来，文向前将以品牌为导向，注重市场消费需求，开发优质、创新型产品。
（文/雨果网 涂佳慧）
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