1、报价单的格式
客户来询价，外贸人员就用邮件直接价格，其他什么都没有。客户都愿意和专业的人做生意，报价一定要用固定格式的报价单，而报价包含价格、打样费打样时间。支付条款，报价有效期，批量生产时间。再配上清晰的产品图片和完善的公司信息，详尽而又专业的报价激发他们继续谈下去的兴趣。
2、报价没做好邮件正文的内容
在一封报价邮件中，报价单无疑是zui重要的，报价也是一次宣传公司的机会。
3、客户要求的条款报价
客户一般在询盘中会标准贸易条件，FOB，CIF还是其他，客户注明了贸易条件，就是让企业按他们的要求报价。
4、没把握好价格就报价
这是非常普遍的问题，如果是新客户，可以降低一点利润，为以后的合作打基础，如果订单数量大，要报低利润提高成交率。报价这个环节把握，关系着订单成交。因此，企业在要因地制宜，把握好报价这关卡，既抓住订单，又抓住客户。
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