“别让品牌止于模仿”，敦煌网佛系工厂卖家做婚纱年入3000万

一个婚纱行业的底层员工，成长为带领20多人团队，年入3000万，有自己婚纱品牌及工厂的创业者。33岁的解子洋如今提到自己的妻儿与父母，满心的幸福。说起自己的梦想，他十分骄傲地表示，坚持下去、抓住机会是自己做的zui正确的决定。

从员工到老板，佛系中年开设婚纱工厂

初识敦煌网2017年度全球梦想合伙人解子洋，这个80后的男人脸上挂着温暖的笑容。和那些“不争不抢，不求输赢”的“佛系中年人”不同的是，解子洋的眼中依旧有着对实现梦想的笃定与勇敢。

解子洋说：“自己农村出身的，小时候家里生活很艰苦，以前想着通过自己的努力让家人的生活更好，现在就是要让跟着自己的员工收入更高。”

靠着在婚纱工厂工作两年积攒的经验，解子洋从婚纱工厂的一名打工仔转身成为了婚纱小作坊”的小老板，在家人的支持和帮助下，他正式开启了创业之路。

“刚开始起步时是非常辛苦的，没有订单来源，也招不到人，只能靠自己到处贴招工小广告。”

当梦想照进现实，有些人选择在骨感的现实面前，感叹梦想无处安放，而他却在四处碰壁中越挫越勇，从未向现实低头。凭借着如此的坚持与坚定，2011年解子洋的工厂规模日益壮大。

蜕变伴随阵痛，OEM工厂从线下转为线上，创立自主品牌

传统OEM工厂的黄金期很快过去，做工厂的人越来越多，竞争越来越大，利润越来越薄，解子洋的创业之路遇到了瓶颈。面对让家人过的更好的梦想，以及工厂员工对解子洋的信任与希望，2011年时的他又做了一个决定——转型线上，结缘敦煌网开启跨境电商之路。客户稳定、单价高的B2B跨境电商平台——敦煌网——为传统工厂带来了一次脱胎换骨的发展机会。

但这次蜕变并不是一帆风顺的。

2013年，因为没有自己的品牌，产品遭遇侵权问题被全部下架。本以为能够快速突破瓶颈成功蜕变的解子洋再次受到重击。这么多做婚纱的工厂，做原创设计的却没几个，冷静下来的解子洋迅速调整方向，开创了自主设计品牌。

如今，解子洋的婚纱品牌在敦煌网上已经能够根据客户要求定制，通过定制化也提供了差异化服务，公司团队成员已有20多人，年度销售额达3000万人民币。

生意越做越好，家人生活幸福，工厂员工齐心，解子洋的梦想还在继续。

“别让品牌止于模仿，别让创新止于模仿。”解子洋说，“如果时间倒流，面对那些梦想面前的挑战与阻碍，我还是会做同样的选择，毫不犹豫抓住机会。”

工厂转型，品牌腾飞，有你，有他们

在敦煌网平台，像解子洋这样的工厂卖家、品牌卖家不在少数。

比如，经营发制品的许昌奥源，在2017年5月加入“王牌卖家”计划，在短短三个月内将自己的店铺做到月均11万美元，其后，奥源在11月将自己的样品放进敦煌网在洛杉矶的DTC,线上线下结合的多渠道推广助其销量一路走高,zui终实现2017年销售额同比2016年增长超过500%。

2018年2月，奥源和敦煌网一道赴亚特兰大参加线下展会，进一步揽获了大量的B类买家。这个飞速发展的过程甚至带动了许昌相关产业带的上线。2017年，仅许昌一个地区上线敦煌网的新卖家就超过200家，敦煌网正在以综合服务平台的角色，提供整体解决方案，帮助中国商家、中国品牌出海。

可以说，借力新贸易时代，中小企业完全有机会成为赢家。以经营数码产品的深圳纽高新电子数码有限公司为例，早年在深圳档口经营，随着互联网的冲击，一度亏损，他们由敦煌网开始跨境电商之路，迅速实现了出单，在积累一定B类买家客户之后，又依托平台大数据，构建自己生产体系，提升产品性价比，2017年店铺销售额已达250万美元。

目前已经有170多万家供应商和全球222个国家和地区的1500万采购商在敦煌网平台上进行国际贸易。