当市场认为工艺品行业正处于“寒冬期”时，这家公司却通过树脂工艺品达到1亿人民币左右的年销售额，“轻松”达成了王健林的小目标……
这家公司就是甲虫工坊（厦门）艺术品有限公司，据介绍，在过去的销售中，该公司甚至有过斩获一年4亿人民币销售战绩，其副总经理张宇球认为有这样的成绩，主要还是因为深耕市场需求，把握行业动态。
树脂工艺品转战美国，市场前景很可观
树脂是一种可塑性强、表现细腻程度极高的造型材料，被广泛运用于礼品、家居装饰品等生产制作中，树脂工艺品就是zui为典型的轻工产品之一。
绝大多数的树脂工艺品都销往欧洲市场，但是随着欧洲市场的辉煌不再，不少电商将核心市场转向美国。“与欧洲不景气的市场相比，美国可能更适合树脂工艺品的发展，毕竟在美国市场，树脂工艺品属于消耗品。”张宇球说道。
据介绍，近几年，树脂工艺品正逐步往日用品的方向发展，正好迎合了美国消费者对家居日用品旺盛的需求心理。“这类型的家居工艺品对于美国消费者来说，属于消耗品，因为美国消费者会经常根据自己的心情或季节更换家居摆设，对这方面需求量大。”他说。
同时，张宇球提到以西部牛仔风为主的各种家居摆件因为满足了美国的消费需求，十分畅销。
品牌运营的重要性，往往被电商忽视
虽然从当下的消费市场来看，树脂工艺品处于风平浪静的现状，但是背后却隐藏着看不见的危机，那就是品牌运营的问题。
电商起步往往都是依靠“卖货”发家，但是为了在竞争的沼泽中生存下来，就需要品牌化运营。这也是大多数电商必经的一个过程。
张宇球表示几年前，树脂工艺品迎来了鼎盛时期，随着进驻这个市场的商家增多，市场呈现饱和状态，再加上大多数商家没有品牌意识，市面上产品同质化竞争严重。
同质化竞争的时代，市场需求才能决定产品走向
在产品同质化的时代，只以品质和服务来打动消费者，才能在竞争中领跑行业。
“目前，公司专注产品的开发，让市场需求决定产品走向。通过紧盯国际市场风向，严格管理，把握好每一道工艺流程，毕竟产品质量才是发展的根本之源。”张宇球说道。
除此之外，设计、管理、营销三位一体，一方面需多关注国际市场的变动，把握新的市场机会，同时将重点放在新产品的设计开发上。另一方面，重点关注跨境电商与生产型企业实现更好的结合。在传统国际贸易萎缩的情况下，抓住跨境电商带来的新机会，专注品牌化运营。
zui后张宇球希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到在跨境电商方面有丰富经验的卖家，结合我们工厂的优势，优劣互补共同挖掘工艺品国际市场的巨大商机。
【温馨提醒】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，报名参会请“点击链接”。
（文/雨果网涂佳慧）
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