拼多多商家推广技巧有哪些？怎么推广？

kun • 2022年7月22日下午6:14 • 电商

在拼多多上面也有不少的商家选择付费推广去推广自己的店铺和商品，但是在这之前，也建议各位商家们能够明白具体的推广技巧，这样才能够做好推广工作。

第一：促销优惠做活动

举办促销优惠活动被企业界广泛采用，在拼多多中更是相当普遍，有些卖家为了积累用户甚至会亏本销售，但拼多多卖家举办促销活动时，尤其需要注意两个方面：一方面，要保障活动商品有充足的货源，避免因为缺货、断货而被平台惩罚;

另一方面，促销优惠并不一定要直接体现在定价方面，定价较高，但为用户提供大额优惠券也能吸引很多用户购买，之所以采用这种策略，是因为消费心理研究表明，无论商品价格多低，人们购买时都会想要卖家进一步降低价格。

第二：参加新品推荐活动

淘宝卖家入驻拼多多平台经常会考虑一个问题：如果商品在拼多多平台上的售价比淘宝低是否会引起淘宝客户的不满。事实上，淘宝卖家转战拼多多就是要达到这种效果。

为了保证盈利，商家可以从原材料着手降低产品生产成本，但图片、款式要与淘宝保持一致，这样产品销量可以在短时间内得以大幅提升。在报名参加活动时，拼多多的客服人员对比淘宝同款链接之后会积极推荐商品参与活动。

有些商家在拼多多平台经营几十个店铺，形成了一个店铺群，但店铺的运营效果却不是很好。事实上，这种店群与淘宝店群一样适合做产品采集，不适合打造爆款。

如果某店群产生了一个爆款，月销量超过了1000，为防止产品销量暴跌要先将产品下架，降低转化。简单来说就是，店群要做全品动销，而不是常规爆款。有的拼多多卖家按照常规思路经营新品，新品上架后先提升产品销量，然后再报名参加活动。

现阶段，虽然新品活动测试阶段的流量越来越少，但这是一个非常有效的测款方法。商家通过新品活动测款，如果产品表现较好，商家就可以通过直通车进行推广，之后可以报名参加一些活动提升产品销量。

一般来说，一款商品参加一两次活动就能得到不错的销量，所以即便商品参与活动可能发生亏损，但商家可以在活动结束后提升商品价格，实现微盈利。

商家参与活动的关键在于表现要好，只有如此才能获得平台客服的关照，下一次主动为自己分配活动资源。然后，商家可以不断地重复这个过程，通过引进新品、测款、让产品销量达到基础值、开通直通车等进行循环优化，保证店铺日订单量达到百单、千单。

综合来看，和淘宝店铺经营相比，拼多多店铺经营难度相对较低，在操作及技术方面几乎没有门槛，而且拼多多目前处于流量红利期，其直通车推广具有较高的性价比，如果卖家能够认真学习上述实用技巧并在经营实战中善于反思总结，将会获得相当可观的利润回报。

第三：多多进宝推广

首先介绍一下多多进宝：多多进宝是拼多多给商家提供的一种全新的营销工具，商家可以给你自己的商品设定一定的佣金比例，吸引推手去帮助你把这个商品分享出去实现商品销售和推手获利的双赢。

目前有五类商品暂时不支持多多进宝的投放，分别是抽奖商品，千人团商品，正在参加秒杀的商品，上下架以及售空的商品。多多进宝的扣费模式是按照cps成交扣费，成交一单商家付一单的佣金。