亚马逊广告转化率怎么计算？转化率多少合格？

kun • 2022年7月23日下午6:22 • 电商

在亚马逊开店，商家也要去学习推广方式，对于一些推广工具要有所了解。而且亚马逊也是可以打广告的，把店铺进行广告投放。那亚马逊广告转化率怎么计算?

1. 亚马逊投入产出比

ROI(Return On
Investment)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

2. 亚马逊亚马逊投入产出比计算公式

ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。

电商的ROl=花费/销售金额。

电商的销售金额=点击*转化率*客单价

花费=点击*平均点击花费

电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

毛利额=活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用

活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利

正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利

转化率多少合格?

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短;如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势;

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响;

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评;

4.1%的关键词点击率算好的。

以上就是亚马逊广告转化率的计算方式介绍了。商家要想提高广告投入产出比，可以实行分时投放策略，并且在节假日单独增加广告。