淘宝直通车优化数据怎么做？技巧分享

现在不管是抖音平台还是淘宝平台，还是拼多多平台，直播都是一个很重要的推广途径，所以，越来越多的朋友都开始注册自己的直播账号，那么今天跟大家聊一聊淘宝直通车优化数据怎么做!

1、比如是这个款好不好，这个图行不行，这个关键词匹不匹配

这个时候我们就需要会分析数据，我们这个几个款，同时放出去，关键词的数量是一样的，投入金额是一样的，然后来看，这个数据，点击率是多少，收藏加购是多少，付款的是多少，和行业平均相差多少，和竞争对手是相差多少

我们看这个直通车的数据，一般都是行业的1.5-2倍才算是优先的数据，不要问为什么，这个是规律，我也不懂

2、用直通车拉升权重

这本来淘宝运营逻辑就有这个指标在里面，买家通过直通车点击，流量，收藏，下单，都是有权重的。换句话说，通过直通车也是可以拉升综合权重的。但是这个是一个手段，是利用直通车综合权重起来的时候，可以带动免费流量，否则，这个动作就只有大商家可以操作。不适合小商家，因为他真的是很耗钱。除非你的产品够暴利，或者你车技够好。

比如，我们的一个点击是3块，我们的产品利润是30块钱，那想要不亏本的话，卖出一个产品，的利润可以引流10个流量，那成交转化率就是10%，每进十个人要成交一个人。这个时候，我们就可以选择一先选了，哪一些省份，人群，关键词是符合这个要求的，就只投这些，其他的全部关闭，否则就是亏本的

所以要学会算账

3、用直通车打标产品、人群

目的不一样，操作手法就不一样。这个时候，我们就应该侧重点是关注人群人，对符合我们产品的人群，就需要溢价是操作，尽管可能是亏本的。否则就打不上标。

4、用直通车单纯引流，打造爆款。

请恕我是屌丝，操作不了这样的手法。刚刚说了，这个是大商家的手法，我们是跟不上的。他们是怎么操作的呢?选好款式后，先在自己的粉丝流量，推一波，算是回馈老客户也同时做好基础销量，评价，完了之后就跑一遍淘宝客，把销量搞上去。接下来就是开直通车，拉人群，拉流量，zui终是把免费流量和付费流量结合起来。

点击率，转化率，收藏加购率，人群数据。

点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。(排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好)，这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率关键词。举例“麻将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。

转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，zui多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。

收藏加购率。经验是收藏和加购率分别是10%以上(不是相加，得到10%)。这里也视类目而定，
女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格，和描述。

很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。
17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。

想要打造爆款，必须要有一个好款，所以我们开始推广的时候，一定不能停止或者删除推广，每个词都是有权重的;另外还要做好费用控制。做推广一定要有一个预算，随时调高或者调低，要随时关注。