聚划算多久一次?如何策划活动?

淘宝平台中的聚划算活动算是比较火热的活动,很多的淘宝商家们都会报名参加这个活动,因为可以给自己的商品带来很大的曝光量,那么淘宝聚划算活动多久一次参加比较好?

聚划算.jpg

聚划算多久一次?

天猫每天都有聚划算,如果是同一个店开聚划算,间隔时间就不一定了,要看商家的活动。

如何策划活动?

1、明确自己上聚划算的目的

不同类目、阶段的店铺,上聚划算的目的也是有所不同的。无论是清理库存、提升销量还是其它目的,都要先确定好,然后根据这个目的,结合自己的仓储发货、资金周转能力等其他因素去进行预估。例如考虑会员运营要用到哪些方式、付费推广用哪些,以及其他活动的报名等,都要充分考虑。

2、做好活动备货

根据报名聚划算的宝贝做好活动备货。例如宝贝sku和色号多,那么就要按照平时售卖数量先算出每个sku的占比情况;然后根据自己的备货周期去确定活动排期。

记住还要和供货商或厂家了解好产品的出货手气是多长;在活动前1-2天观察销量与预估销量是都接近、有没有超出预期。如果无法备货,就要马上调整推广力度,避免因供货不足,导致DSR急剧下滑。如果是新品参聚的话,前期一定要准备好测款,了解销量情况,保守备货,避免出现库存堆积。

3、活动商品优化及人员准备

淘宝宝贝标题、主图、利益点等在活动前都必须做好优化;然后通过直通车配合钻展进行测试,尽量将转化率做好最高。客服要提前准备好话术模板、机器人回复等,还要做好参聚产品的相关培训以及人员排班安排。要提前跟快递公司协调好发货相关的事项,同时做好仓库盘点,提高效率。

4、效果监控及催付

活动中的效果,要通过关注各渠道访客及sku转化情况,分析是否达到自己的预期目标,然后进行调整;同时还要及时补充断码花色及调整sku,将库存充足的往前调整。客服的话要及时进行催付,同时统计好咨询的情况,去进行优化。

5、服务及客户运营

聚划算活动结束后,要及时发货,让客户尽快收到包裹;同时也要加强对新客户的关怀,例如发放优惠券,引导二次消费。最后一定要做好对活动的总结分析,争取在下次聚划算中做的更好。

聚划算也算是淘宝的一种拼团活动,很多买家都很喜欢上聚划算上购买东西,卖家们也很乐意参加聚划算活动。但是卖家的商品在参加这些活动的时候,通常都是有频率限制的。不可能一直都能参加聚划算活动。

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