淘宝宝贝卖点怎么写?

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  淘宝宝贝卖点怎么写?我们在店铺装修当中肯定是要把宝贝卖点展示出来的,宝贝主图、详情页、海报都要写宝贝卖点。那么淘宝宝贝卖点怎么写才吸引买家?装修宅小编为大家介绍淘宝宝贝卖点怎么写。

  淘宝宝贝卖点怎么写?很多新手卖家刚刚开店可以能不懂,就随便写几句话了事了。其实这样是不行的,新店铺更要注意细节,才能做起来。下面小编具有讲下宝贝卖点怎么写。

  一、淘宝宝贝卖点要精简、突出

  淘宝宝贝卖点不是写的越多越好的,抓住重点突出,只要有一两个卖点能够抓住买家的需求即可。宝贝写得什么都好,买家反而不相信,觉得是骗人的。

  二、换位思考写宝贝卖点

  很多卖家写宝贝卖点的时候觉得你认为的,就是对的。这是做淘宝店铺最要不得的想法。你认为的卖点,你想突出的卖点,不一定是买家关注的地方。何况现在淘宝比较重视人群,重视标签。产品卖点标签搞错了,你还能拿到什么优质流量。

  写宝贝卖点要从买家的角度去想,买家想看什么想了解什么写什么。这个就要针对你的宝贝客户群去分析了。比如大码女装买家关注的肯定是多少斤的人能穿,菜刀买家关注的是好不好用锋不锋利之类的。

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  三、宝贝卖点挖掘技巧

  一个宝贝会有多种卖点,挖掘卖点有多种方式,但是注意方式要结合去用,而不是只是考虑单一的方式,不结合其他的参考依据。

  1、直通车测卖点

  操作直通车的时候,要做的事情都是同步进行的,不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

  测创意图,就是在测卖点,毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是,为了把握清楚,不同卖点在点击率等数据上的差异,在操作的时候,就要保持一些不变的量。操作的时候,降低标题在匹配性上的影响,就要保持一样的标题,只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说,应该都能明白!

  2、同行分析卖点

  知己知彼,方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点,参考同行得主图,同行的详情描述侧重什么地方,同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考,然后去做相应的准备。但是要注意,借鉴的时候,你要把你有的优势体现出来,不能同行在价格上有优势,你也一味的比价格,你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上,你再拼价格。

  3、买家需求(买家关注)

  因为有需求,才会搜索,选择购买。需求在哪里体现,在售前的客服咨询中体现,在售后买家找你事儿得时候体现,在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服,重点去关注的。买家关注面料是否舒适,关注产品是否耐用,关注售后是否方便。说是需求,更准确的来说是,买家关注。

  4、产品自身特性

  并不是所有的产品都是一成不变的,多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性,去发现在细节上更加人性化的点。

  5、符合需求

  买家购买宝贝,满足需求才会购买。不同的产品,需求点不同。扫地机器人,需要满足价格优惠,功能全,能处理死角,声音小,清扫干净,垃圾处理方便等。从一个买家的角度,去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点,展现出来!

  6、唯一性

  核心卖点的唯一性,正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中,买家的不好选择性!

  淘宝宝贝卖点怎么写小编就讲到这里了,希望对各位卖家写宝贝卖点有所帮助,更多关于淘宝店铺装修的内容可以访问装修宅!

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