拼多多全站推广怎么投？有什么技巧？

weishang • 2023年1月23日下午7:09 • 电商

拼多多平台最新推出的投放产品【全站推广】你体验了没?关于全站推广与搜索oCPX/场景oCPX有什么区别，全站推广对自然流量有什么影响等问题，我这就来给大家答疑解惑!

Q1：全站推广与搜索oCPX/场景oCPX有什么区别?

A1：全站推广流量更丰富，对商品/店铺GMV的撬动能力更强。

Q2：全站推广对自然流量有什么影响?

A2：全站推广是更高阶的投放产品，开启全站推广后对商品整体GMV都有撬动。之前只有部分流量有推广撬动，现在是大面积推广撬动，这就是全站推广这个产品的优势所在。所以我们建议商家更关注推广给商品整体生意规模的拉动作用，而不要局限于广告GMV占比。

Q3：全站推广的目标投产比是什么意思?

A3：目标投产比是全站推广的出价方式，即商家期望每花费1元在搜索和场景流量14天内带来的支付交易额。

目标投产比设置的越低，拿量能力越强。但需要注意!谨慎设置极小的目标投产比(例如：设置目标投产比=0.1)，以免突然爆量，花费突增。

Q4：系统推荐设置的目标投产比为什么会变化?

A4：系统建议的目标投产比是综合商品自身竞争能力和大盘竞争环境给出的，而竞争能力和竞争环境是实时变化的，所以建议值可能有波动。

商家可参考系统建议出价，根据实际可接受的投放成本来设置目标投产比，帮助商品/店铺获得GMV增长。

Q5：每天调整目标投产比的次数、幅度在什么范围内较为合适?

A5：建议参考系统建议价设置目标投产比，每天修改次数不超过2次，同时注意调整幅度不要过大，尤其是目标投产比较低时，调整的幅度尽可能小。

Q6：日限额设置多少合适?

A6：投放初期，建议设置具体日限额，以发挥日限额的安全作用，即如果实际花费达到日限额，计划会自动停止。当投放稳定后，建议日限额设置为不限，以保证稳定获取更多GMV。

Q7：全站费比的含义是什么?

A7：全站费比=商品在全站推广中的花费/商品当天总交易额(不仅仅是广告GMV)，即商品当日每获得1元交易额需要花费的推广费用。

Q8：对于新品，更推荐投全站推广还是搜索/场景oCPX?

A8：新品在首次投放时均有冷启动时间，需要耐心等待，有数据表现后再评估商品适合哪种投放产品。

当然，我们更推荐使用全站推广，带动店铺整体GMV的提升~

Q9：全站推广花不出去钱/曝光量少怎么办?

A9：若发现花不出去钱/曝光量少的情况，建议适当降低目标投产比。目标投产比过高，可能导致商品拿量困难。

Q10：全站推广实际投产比不稳定，忽高忽低，要如何调整?

A10：尽量保持一整天稳定投放，目标投产比不要频繁调整，以帮助系统快速积累数据，进入智能投放期，达到稳定的投放效果。

Q11：全站推广需要看几天的数据效果，来评估商品是否适合投放?

A11：各个商品自身情况不同，建议进入智能投放期后，再根据商品投放效果评估是否适合全站推广。

Q12：全站推广使用后和使用前相比访客并没有增长，请问针对这种商品是不是不适合投全站推广，是不是要切回搜索场景?

A12：首先，需要自查在多多搜索、多多场景的投产比与在全站推广设置的目标投产比是否相当;

其次，需要自查在全站推广是否在稳定投放(投放时间连续、不频繁调价);

最后，全站推广是以投产比为目标的投放产品，商家只需关注实际投产比是否达成预期即可。