外贸网站如何做推广？外贸推广渠道与方式

做好外贸有一个专业精美的多语言网站是zui基本的，这个大家都懂。可是，只有真正的高手，能够把买家引流到自己的网址，甚至直接下单。

自己的外贸网站建设好之后该如何引流呢？有哪些推广渠道可以带来流量、带来客户，针对外贸网站如何推广？有哪些方法或者渠道，下面跟大家交流交流：

外贸网站推广有哪些渠道？外贸网站推广有哪些方式？

其实外贸独立站引流的办法有很多，总体来讲可以分以下4大类：

1、搜索引擎推广引流：比如Google，bing, Yahoo, Yandex, Infospace等。

2、社交网络推广引流：比如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、第三平台推广引流：比如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

3、还有其他推广引流：比如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等。

一、各大搜索引擎推广引流

首选我们先讨论搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO优化排名和SEM竞价排名。

A、SEO优化排名：它是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

关于相同产品有关的关键词，新的自建网站很难和原有的网站做竞争，然而来自于如Google、必应、Yahoo等搜索引擎的自然搜索量仍属首要目标。 长尾关键词较难在Google关键字搜索结果中排到前十的关键字，但随着时间的推移，实际上也会对未优化的相关关键字提升排名，借此更增加引导流量。因此可针对特殊长尾关键词进行长期的SEO优化。

Google是全世界zui大的搜索引擎，也是外贸人挖掘不尽的宝藏，要好好利用Google，这是门大学问。利用google分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，zui后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

B、SEM付费竞价排名：它通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

国外zui大的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是zui为重要的。

你想要提升某个关键词的搜索排名时，在内容中大量的重复使用该词，Google会惩罚这类网站。因此，zui好的办法就是使用主要关键字的同义词，带动网站的排名，增加流量。

潜在语意索引是通过分析文章来挖掘文章的潜在意思或语意，无论是中文还是英文，不同的字词可以表达一个语意，相反，同一个字词也具有多个不同的意思。

二、利用社交网络引流方法

社交平台引流也是外贸推广zui常见，也是zui常用的方法之一。

近年来，电商网站的数量不断增长，广告的使用量也急速增加。付费广告作为引流的新渠道的确能达到一定的效果。但与此同时，市场中广告的成本较高。花钱也不一定能买到满意的广告，竞争十分激烈。建议选择外贸自建站的企业或个人不要盲目投放广告。也许花一点心思在移动设备上，会带来意想不到的成效。

移动设备的流量与日俱增，相当具有发展潜力，虽然相较于PC端可能少一些，却是成长速度zui快的电商网站流量来源。

数据表明，iPad导到电商网站的流量占据全体流量的30%、iPhone则占比35%，其余的流量分布在数十个不同的Android智能手机和平板电脑上。因此，当着手优化移动设备至电商网站的流量时，可以优先针对Apple iOS系统。

1、Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。Twitter的影响力不小，连美国总统特朗普都没填发推。但是国内用的人不多，要根据客户的习惯好好利用好这些社交网站。

3、linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。这个网站不需要**，中国人用的很多，能直接找到负责人，还能看到对方的职务、经历。有一点小技巧，把自己的主页语言设置成英语。用好关键词，比如“#steel”，那么在Linkedin上的人在搜索“steel”的时候，都能看到你发的“post”.

4、Pinterest：是世界上zui大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。这个网站在国内属于小众，但是用得好也有很好的效果的。

5、YouTube：是目前世界上zui大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。视频的传播效果是图片的5倍，进入5G时代，视频的重要性将会更加重要，视频的传播也将会迎来指数型的增长。制作短视频宣传公司和产品是一个不错的选择。

根据统计，不管在使用时间或是访问页面数量上的表现，YouTube都略胜于其他社交平台，因此若想增加品牌印象和与潜在消费者之间的连接，YouTube是您的zui佳选择。若单纯以盈利为方向，Facebook的访问者对电商网站的贡献平均价值是22美分，远远高于Twitter的5美分，在有限的资源下，你应该选择发展能产生zui高效益的社交媒体。

我们怎么做才能利用社交平台为网站带来流量呢？

·聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

·社交管理

·社交运营（优化，分享，活动等等）

·社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

三、第三方网络平台引流方法

话说到第三方网络平台引流，有些客户会问，从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好？其实这个问题我想说两个都做zui好。以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他引流方法

a、邮件营销：也是常见外贸推广方式

根据数据结果分析，新的潜在消费者在网站平均停留2分31秒，而现有消费者则为5分31秒;在每次造访浏览网站时，前者每次访问的平均浏览量为3.88页，而后者每次访问的浏览量则为5.55页。

这些结果足以说明，回访者有较大的几率进行购买行为，并成为你品牌的拥护者。此时，你可以有针对性的对特定消费群体进行营销，提高其参与度，刺激销量

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

b、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是zui佳的搭档。

c、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

d、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

e、展会

需要大量费用，但效果肯定也是非常好的。

总之，不同的外贸企业所选择的的推广渠道以及所产生的效果也不一样，不管是免费的还是付费的，我们可以根据自己的产品、自己公司的实力，选择zui合适的外贸网站推广方法及渠道。