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领英可以通过4个方面来找客户:
1、通过添加好友人脉寻找客户
首先要了解领英基本规则,否则有封号的危险,完善自己的基本信息,前1-2个月可每天添加10-20个好友,定期保持更新,让系统觉得你是一个真实的,活跃的用户。
在添加人脉时,会显示1度,2度,3度等数字,这个意味你和这个人的是否认识,如果是你人脉中的朋友,那么显示的就是2度,直接是你人脉的,则显示1度。越低就证明你和这个人的关系越亲密,能直接发信息。
当你添加了一个用户之后,这个用户的大部分人脉都能直接分享给你,你也能直接添加,变成你的2度人脉,3度人脉是不能直接添加的,你只能看到有这个用户。
2、通过关键词搜索客户
每个行业都有自己的zui主要的关键词,搜索词:关键词+buyer,添加buyer的理由是,能直接搜索到相关的买家。如果只是添加到这个行业中的其他职位人员,那么添加的用处就不是很大了。当然,这么搜索出来的结果,还是需要筛选的,其中也会混杂着其他行业的买家。
点击进主页,查看对应的职位以及公司行业,公司官网等,查看是否是对口的客户。
同样的,还可以使用关键词+purchase manger,不同的国家,对于采购商的称呼不一样。所以可以更换不同的职称来进行搜索。
3、通过公司名称搜索客户
如果对本行业比较熟悉的,那么必然知道这个行业中的比较出名的公司。通过在搜索栏中,直接搜索公司名。在公司的主业中,能看到旗下的员工,如果本身你的人脉中已经覆盖到这个公司的员工,那么你能直接添加人脉后再进行联系。
但如果并没有覆盖到,只能看到公司旗下员工的名字,那么先点击进公司的官网。找到联系方式中的邮箱,这个时候的邮箱一般是一些服务的邮箱,不能找到直接的邮箱。但是我们却能知道这个公司的邮箱后缀,接着就能根据人名和邮箱后缀,再Google上直接搜索,看是否能找到客户的直接邮箱。大部分时候是可以找到直接的邮箱。
4、保持更新,发现潜在客户。
保持更新是很重要的,但并不意味着你能很随意的更新动态。更新动态的目的,是为了让客户从你平时的文章中看到你的专业性,创新性,技术是否成熟。
从产品的生产过程,产品特点,工艺的特殊性,环保性等,各种不同的方面介绍自己的产品。让客户觉得你对产品的信息是由充分的了解的,能直接的帮助而客户解决问题。
当然,必不可少的,在文章的zui后,添加话题,添加话题后,之后的能看到发表同样话题的人的相关信息。可以从中发现一些潜在的客户。
本文电脑具体操作的文字内容:电脑型号:戴尔optiplex7070、电脑系统:windows7家庭普通版、浏览器版本:360浏览器12
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