亚马逊官方运营必备【关键词反查工具】永久免费!

据Finbold数据显示,开年至今,亚马逊在全球范围内新增近30万名新卖家,预计到2021年可吸引卖家数达140万。面对不断增加的卖家群体及商品数量,如何让产品更容易被搜索,使之在海量商品中脱颖而出,成为当下广大卖家运营的重点。

每个关键词都是通往Listing的入口

据 Jungle Scout 对1,000多个美国消费者的调查数据显示,有74%的消费者表示他们在亚马逊上搜索产品,而49%的消费者则是从Google、Bing等搜索引擎进行搜索。不可置否,亚马逊正成为消费者搜索产品的“流量洼地”。

而对于平台卖家来说,亚马逊站内流量最大的来源于搜索流量,关键词搜索作为亚马逊用户最常见的购物习惯,便成了引流的关键。其次由于亚马逊用户往往拥有较高的购买意愿,一旦他们搜索了某个关键词,下单的机率就很大,这就使得每个关键词都是通向Listing的入口。

但在实际运营中,由于关键词涉及到产品整个 Listing 的优化、 Search terms 、 CPC 广告投放、测试等环节,其流量和转化一直是困扰卖家的两大难题。随着,近期亚马逊官宣2021年Prime day将在第二季度正式开启,不少卖家已经在迫切地寻找关键词优化的“突围之法”。

选择最优关键词可参考的3大维度

在亚马逊,80% 的订单都来自搜索排名 Top 3的产品,关键词直接决定了产品的排名与销量。从选择关键词来看,作为营销策略的重要组成部分,选择最优关键词有助于降低 PPC 费用,提升关键词的自然排名。

通常选择关键词可以从以下三个维度出发:

1.搜索量( Search volume ):选择的关键词要有一定的搜索量,太低(比如1000以下)则没有太大的意义;自带高搜索量的关键词能给产品带来更大的展示空间。

2.市场竞争强度:( Competition Level ):对于该关键词的市场竞争强度,要有一个判断,竞争越激烈,意味着获得关键词的排名的难度也就更大。

3.关联性( Relevancy):如果关键词相关性差,即使把关键词放在标题里边,排名的难度也会很大,而且转化率也不会高,即使排名上去了,也会慢慢地跌出去。

对于当前想要通过关键词获取搜索流量,在平台上站稳脚跟的跨境卖家而言,选择一款“助力工具”,不失为一条可行的捷径。

为了更好地帮助卖家提高亚马逊关键词排名,JS重磅推出永久免费的 【关键词反查工具】

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3大亮点,助力卖家夺得流量先机!

1.快速精准挖掘相关关键词:关键词包括有宽泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等等。挖掘相关关键词通常可以参考Amazon搜索框提示关键词、同行产品Listing;多平台搜集关键词;借用关键词查找工具等方式。

其中借用关键词查找工具是较为简便的方式,以 Jungle Scout【亚马逊关键词搜索和 ASIN 反查工具】为例。通过对关键词查询,每次查询可获得15个相关关键词结果,其精确/广泛搜索量指标有助于卖家对每个关键词的体量进行判断;还可通过自然搜索结果/排名难易度/新品促销量参考3大指标,分析其关键词竞争程度强弱,识别关键词常用的主类目是否适合,辅助优化Listing,提升自然排名和流量。

2.ASIN 反查关键词:当前亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的ASIN;自然排名第二的ASIN,点击比率只有14%;到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击都很不错了;而余下8%的自然流量则由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成为自然排名“第一梯队”中的一分子,通过 ASIN 反查关键词很重要, Jungle Scout【亚马逊关键词搜索和 ASIN 反查工具】在关键词指标基础上增加了自然排名和广告排名;监控对手及自己的关键词排名情况,分析运营操作是否有效;能了解关键词的位置和目标,以便设置对应的运营策略。

3.PPC广告优化参考 :搜索位的排名是由产品销量、转化率等要素的表现( Performance)及出价( Bid)共同决定的。所以当你实际使用PPC时,需要根据产品具体的情况和需求来调整设置。

使用 Jungle Scout【亚马逊关键词搜索和ASIN反查工具】,卖家可分析投放广告商品数量对广告竞争程度进行判断,其中头条广告出价、广泛PPC广告建议出价两大指标数据,也能给卖家相关出价建议,帮助卖家节省PPC广告费用 ,不扎堆竞争激烈的关键词投放,理性设置广告出价,合理使用预算。

具体操作流程一览:

1.首先打开【亚马逊关键词搜索和ASIN反查工具】

2.选定要查询的站点,目前该工具支持亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度等十大站点关键词/ASIN查询;

3.输入想要查询的关键词/ASIN,每天可享受5次免费查询次数;

4.查看分析数据,找到高转化、高排名的关键词。

看到这里,想必各位卖家对如何打造高转化的亚马逊关键词以及如何使用Jungle Scout【亚马逊关键词搜索和ASIN反查工具】有了一定的了解,想要立即体验?

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注:本产品最终解释权归Jungle Scout桨歌所有,与搜淘网无关!

(编辑:江同)

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