B2B电子商务在全球范围内越来越流行。在互联网和数字时代的背景之下，越来越多的人成为B2B买家。而B2B订单管理往往比一般的B2C更为复杂——获客成本高、平均购买周期长，还需要使用更先进的技术，如打卡、RFP和EDI等。因此使用线上订单管理软件，是提高企业的运营效率、克服B2B订单管理困难zui有效的方法之一。
1、B2B订单管理流程
B2B订单管理可以跟踪企业客户的订单并为他们的订单提供必要的管理流程，常规的B2B订单管理流程如下所示：
1、销售将客户的订单输入订单跟踪系统。
-无论是订单管理软件、ERP还是手动填写的表单；
-如果您有B2B电子商务业务，那么您的客户可以通过自己的在线订单覆盖这第一步；
-通过专用B2B电子商务平台（如BigCommerce，点击领取15天试用）或通过自定义在线门户。
2、订单确认发送给客户。
3、产品被保留并分配到订单（手动分配或自动分配）。
4、订单被发送到仓库进行拣选、包装和运输，同时为缺货项目创建延期订单。
5、发货确认发送给客户。
6、订单由客户交付和接收。
您有时可能还需要跟踪和管理退货、换货和退款，这些都被视为订单管理流程的一部分。
2、什么是订单管理系统？
订单管理系统是用于集中和跟踪订单、衡量库存水平和发货的平台、工具或技术。
人们普遍认为有五种常见的订单管理系统类型：
- 您的电子商务后端
- 表单
- 独立的订单管理软件
- 企业资源规划 (ERP) 软件
- 零售和B2B运营平台
3、B2B订单管理系统的挑战
如前所述，B2B电子商务的流行提高了人们的期望，而不同的购买和销售方法也带来了复杂性。
下面列出的是当今B2B企业面临的zui常见挑战。
（1）全球供应链复杂且不断增长。
从第三方物流(3PL)提供商到直销公司，以及传统的内部供应链方法，现在有无数种方式可以在全球范围内完成订单和完成发货。
与3PL合作时，您将定期向物流提供商发送库存货物，而他们会根据您与他们商定的服务包处理所有订单运输、退货、货运代理甚至订单处理。
代发货履行涉及将订单和货物作为请求转发给供应商或制造商。然后他们将代表您将产品发送给您的客户，因此客户甚至不知道您使用过直销公司。
但是，电子数据交换(EDI)是一种特别出色的供应链方法。它为B2B企业带来了一定的复杂性，也带来了一系列全新的挑战。
EDI使企业能够以标准电子格式在贸易伙伴之间交换文件和交易。
例如，您的客户可以通过EDI以数字方式向您发送采购订单，而不是发送纸质文件或传真。
选择与您开展业务的大型公司（例如Target、Walmart和Tesco）的买家希望您的系统能够与他们的系统对接。这一步骤这可以在下订单和完成订单时为卖家节省宝贵的时间、金钱和资源。
值得庆幸的是，有很多公司专门为您的电子商务商店和订单管理系统进行EDI集成，以简化此过程。比较前沿的供应商包括SPS Commerce、B2B Gateway和Arizon Digital Intelligent Solutions。
（2）多渠道销售以及日益增长的网上购物需求。
网上购物需求的增加意味着的有越来越多的订单需要履行，如果您的业务缺乏速度和效率，这会给您的流程带来压力。
特别是如果您的系统和流程无法实时更新所有渠道的库存，库存不准确，更容易导致效率低下。
此外，如果您经营混合零售和B2B业务，那么您还需要“双速订单履行”。
这意味着您在处理小而多的订单的同时，也需要处理大而少的订单，同时还要平衡B2B客户和B2C客户长短不一的交付周期。
（3）采购商标准高。
由于您的B2B客户可能会向您下大价值的订单，并且经常寻找长期供应商与您开展重复业务，因此他们的标准通常比您的B2C客户高得多。
越来越多的千禧一代B2B买家正在寻找一种反映B2C的体验，例如轻松导航、快速结账、快速发货和一流的客户服务。
因此一对一的销售、有吸引力的折扣、个性化服务和高效的订购流程对大多数买家来说也是关键。
您的企业必须能够应对这些高要求。否则，您将面临被高价值B2B客户拒付和取消合同的风险。
这就是高效的订单管理系统和电子商务平台对您企业的业务类型提供内在支持的关键所在。
（4）商业需求不同于消费者需求。
正如您的B2B客户对您的业务及其流程有不同的期望一样，他们也有不同的需求。
您必须能够支持以下要求的任意组合：
- 面对面的会议和随时发来的命令。
- 批量折扣。
- 定制定价。
- 回单和预购。
- 多种付款方式和信用条款，例如形式发票、存款、分期付款和帐户付款。
- 多种交付选项，例如部分履行、直销和背对背订购。
- 在线订购和自助订单管理。
- 定期沟通和个性化更新。
为帮助新兴卖家克服上述挑战，有效的B2B订单管理系统的介入，可以将您从大部分手动繁重工作中解放出来，让您可以自由地处理例外情况和公司发展策略。
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（编辑：江同）
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